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傳統(tǒng)行業(yè)是否都適合互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型

2018年7月19日 來(lái)源:科工網(wǎng)-產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)  瀏覽 2797 次 評(píng)論(0)

鼓勵(lì)再加上推動(dòng),互聯(lián)網(wǎng)+”已經(jīng)成為新寵和風(fēng)口,跟著政策走,這波不會(huì)虧,于是搞互聯(lián)網(wǎng)的人群盛極一時(shí)。有句話說(shuō),時(shí)代的勢(shì)可為不可逆,傳統(tǒng)企業(yè)尤其是那些舉步維艱的傳統(tǒng)企業(yè)老板們也紛紛開(kāi)始吃起了政策這個(gè)狗糧,期待能讓自己的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下走的更順,走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型動(dòng)因有很多,歸納起來(lái)主要是以下三個(gè)方面:

被動(dòng)轉(zhuǎn)型,是指企業(yè)的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)受到互聯(lián)網(wǎng)的嚴(yán)重影響,甚已經(jīng)無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)下去,轉(zhuǎn)型是被迫的、不得已的?;ヂ?lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨,可以這樣說(shuō),只要傳統(tǒng)企業(yè)走進(jìn)一天,那么意味著互聯(lián)網(wǎng)也必須進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)。未來(lái)不再分你是傳統(tǒng)企業(yè),我是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),因?yàn)槲磥?lái)都是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),一個(gè)趨勢(shì)的到來(lái),是沒(méi)有一個(gè)人能阻擋得了的,只有選擇適應(yīng)和擁抱,才之與時(shí)俱進(jìn)!

逐步嘗試,有位企業(yè)主從事LED燈行業(yè)多年,線下渠道招商一直不溫不火。某日一位副廠長(zhǎng)要向女友求婚。想借助廠里資源想布置一個(gè)求婚場(chǎng)景。企業(yè)主不情愿的答應(yīng)了。副廠長(zhǎng)執(zhí)行策劃能力強(qiáng),把場(chǎng)景布置得浪漫有調(diào)。并把整個(gè)求愛(ài)過(guò)程發(fā)到某視頻平臺(tái)。后續(xù)居然收到了無(wú)數(shù)點(diǎn)贊。因?yàn)?/span>LED燈質(zhì)量好,起到了烘托氣氛的關(guān)鍵作用。也贏得了許多詢盤(pán)和轉(zhuǎn)化率。藏到了甜頭,企業(yè)主又積極布局搜索引擎和行業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。

主動(dòng)轉(zhuǎn)型,小發(fā)先生也身邊也有很多這樣的企業(yè)主。思維開(kāi)闊跳躍。懂得利用互聯(lián)網(wǎng),把它打造成企業(yè)的一個(gè)業(yè)務(wù)員。推廣銷售沒(méi)有地域之分,它可以24小時(shí)幫助企業(yè)做推廣和宣傳,而且是各地甚全球,只有你想不到的,沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)不了的業(yè)務(wù)。

互聯(lián)網(wǎng)渠道推廣多樣性,傳統(tǒng)主要靠業(yè)務(wù)員推銷,其次就是要靠報(bào)紙、電臺(tái)、地鐵等傳統(tǒng)媒體投放廣告,而且對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)成本很高,如果在倒回5年之前,即使成本再高,少還是可以有些效果,但對(duì)于在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天,不是說(shuō)這些傳統(tǒng)投放媒體不好了,主要是因?yàn)橄M(fèi)者行為習(xí)慣發(fā)生了改變,傳統(tǒng)企業(yè)如果還是堅(jiān)持采用傳統(tǒng)的一些套路媒體平臺(tái),給到企業(yè)的結(jié)果:只有投入沒(méi)有回報(bào),對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō),一定不要著眼于傳統(tǒng)的這些媒體投放平臺(tái),一定要把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)利用起來(lái)。

對(duì)于不同背景下的轉(zhuǎn)型,面臨的問(wèn)題和陷阱肯定有很大的區(qū)別。已小發(fā)先生服務(wù)各類企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,站在決策層的角度,轉(zhuǎn)型應(yīng)主要解決好以下五大問(wèn)題。

一、認(rèn)清自己

企業(yè)的發(fā)展必須以我為主。對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境有一個(gè)的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)確的判斷,在此基礎(chǔ)上,結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)情況、資源、優(yōu)勢(shì),決定后續(xù)的發(fā)展策略。在一個(gè)理性的行業(yè),一百家企業(yè)可以有一百種活法,每家企業(yè)都可以活得很精彩。

現(xiàn)在的問(wèn)題是,由于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代同步發(fā)展起來(lái)的忽悠文化,把很多企業(yè)主特別是中小企業(yè)主徹底忽悠了,本來(lái)路走得好好的,現(xiàn)在不會(huì)走了,必須互聯(lián)網(wǎng),而不去考慮有沒(méi)有必要踏入互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)中會(huì)不會(huì)活得更好。某些發(fā)達(dá)的很多產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)化,為什么也活得很好?

因此,對(duì)于企業(yè)家們,我提出的一個(gè)觀點(diǎn)是:冷靜思考,建立以我為主的思維,在深度思考、把握自身發(fā)展方向的基礎(chǔ)上,再去看互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)槟阕鍪裁?,如何做,如何投入和控制風(fēng)險(xiǎn),而不是被別人推著走、拉著走,從本來(lái)正確的道路上漸漸偏離而不自知。

二、尋找痛點(diǎn)

既然要進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)或借重互聯(lián)網(wǎng)模式,我覺(jué)得有一個(gè)詞需要很好地學(xué)習(xí),就是痛點(diǎn)。所謂痛點(diǎn),是你發(fā)起一宗互聯(lián)網(wǎng)生意的目的,或者讓你的業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化的目的。痛點(diǎn)找得準(zhǔn)不準(zhǔn),直接決定了這個(gè)轉(zhuǎn)型或投資能否成功。

但遺憾的是,從我看到的情況來(lái)說(shuō),很多企業(yè)所開(kāi)展的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目,有30%左右沒(méi)有痛點(diǎn),有60%左右是偽痛點(diǎn),痛點(diǎn)是你自己拍腦殼想的,而不是市場(chǎng)上真正的需求,別人不痛,自嗨而已。

之前在洶涌的互聯(lián)網(wǎng)大潮中,我要問(wèn)一個(gè)項(xiàng)目的投入產(chǎn)出,可能很多互聯(lián)網(wǎng)專家恨不能抽我,現(xiàn)在好了,終于可以說(shuō)說(shuō)這句話了:無(wú)論什么樣的企業(yè),包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),不創(chuàng)造利潤(rùn)的投入都是可恥的。

三、運(yùn)作模式

明確了介入互聯(lián)網(wǎng)的必要性和目標(biāo),也辨識(shí)了市場(chǎng)的痛點(diǎn),剩下的就是怎么做的問(wèn)題,目前來(lái)看,我覺(jué)得可以歸納為三種模式:一是自營(yíng),二是代運(yùn),三是混合。自營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是企業(yè)可掌控,與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的對(duì)接較為順暢;代運(yùn)的優(yōu)點(diǎn)是可以結(jié)果導(dǎo)向地投入,團(tuán)隊(duì)的能力和資源好,容易見(jiàn)效果;混合介于兩者之間,部分通道自己做,比如直營(yíng)商城、微店等,而天貓等重要的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)則由機(jī)構(gòu)代為*盤(pán)。

四、成本投入

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)投入小、見(jiàn)效快、門(mén)檻低,個(gè)人開(kāi)個(gè)網(wǎng)店都能賺幾十萬(wàn)元,何況我們一家大企業(yè)!很多傳統(tǒng)企業(yè)的決策層都抱有這樣的觀點(diǎn),這種觀點(diǎn)其實(shí)跟當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)拓展領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)有很大的差異。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的投入并沒(méi)有像得這么簡(jiǎn)單。引入互聯(lián)網(wǎng)方面的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人才,在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)火爆的情況下,這個(gè)投入不菲。互聯(lián)網(wǎng)推廣的投入,包括廣告推廣、人員推廣、優(yōu)惠打折,以及參加網(wǎng)商的各種促銷活動(dòng),這個(gè)方面的投入可以說(shuō)是無(wú)底洞,滴滴、快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)大家都見(jiàn)到了,這些企業(yè)都堅(jiān)持不起,更何況傳統(tǒng)的、利潤(rùn)微薄的企業(yè)。

五、思維模式

互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的特點(diǎn),用雷軍的一句話總結(jié),叫作專注、口碑、、快,而傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的思維則更傾向于多產(chǎn)品、多業(yè)務(wù)、穩(wěn)健發(fā)展、平衡發(fā)展、指哪兒打哪兒,決策速度不要求快,但要求信息充分,決策之后的執(zhí)行,都是以年作為評(píng)價(jià)時(shí)間單位。而互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)則完全不同,決策要求迅速(這就決定了信息不可能充分),業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)根據(jù)市場(chǎng)即時(shí)調(diào)整,看準(zhǔn)了的產(chǎn)品和市場(chǎng)要不惜代價(jià)地全力壓上,把單品做到。

總結(jié)上述,傳統(tǒng)企業(yè)如要想利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)次華麗轉(zhuǎn)型。請(qǐng)一定,一定,一定要記住:別瞎轉(zhuǎn):業(yè)務(wù)好好的,收入穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)?。暫且可以保持現(xiàn)狀。別輕舉妄動(dòng)。亂轉(zhuǎn):自行車廠可以搞共享單車。出版社可以搞共享閱讀。如果你是家衛(wèi)生紙廠轉(zhuǎn)型搞共享紙巾。那你玩完。

別狠轉(zhuǎn):嘗試著一點(diǎn)一點(diǎn)的來(lái)。先利用一些平臺(tái)試運(yùn)營(yíng)推廣。有了效果在慢慢鋪開(kāi)。切記大腦發(fā)熱沖動(dòng)行事,學(xué)人家燒錢。

俗話說(shuō)兵馬未動(dòng),糧草先行,對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō),要向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,就要對(duì)自身能投入的資源有個(gè)詳細(xì)的盤(pán)點(diǎn),要看清形勢(shì),不能急于求成,也不可能速成,要做好在互聯(lián)網(wǎng)上打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

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