做營銷，不能忽視的一個詞就是“用戶痛點”。企業(yè)在設(shè)計、推廣產(chǎn)品時都會自問，傳播有沒有擊中用戶痛點，產(chǎn)品有沒有解決用戶痛點？但要注意的是，你是否正確找到用戶痛點。本文幫你總結(jié)了3個解決用戶痛點時容易犯的錯誤，希望能對你有所啟發(fā)。

正確的找到用戶的痛點，永遠(yuǎn)是公司的追求。

從字面意義上來說，痛點就是“讓用戶感到痛苦的點”，也就是“阻礙用戶達(dá)成其目標(biāo)的原因”。解決了這種痛苦，就能獲得忠實用戶。

然而我們經(jīng)常在解決用戶痛點時犯錯，以下是常見的幾個錯誤。

01. 先研究產(chǎn)品，后尋找痛點

如果說用戶的痛點是“問題”，那么的產(chǎn)品就是“答案”。

然而我們經(jīng)常會拿著“答案”去找“問題”。

不信？我們思考一下這個例子：

如果說我們正在開發(fā)一個壓縮軟件，那么它要解決的問題是什么？

“解決了某些用戶需要對文件進(jìn)行壓縮的問題?！?/span>

沒錯，但是用戶現(xiàn)在已經(jīng)有WINRAR了，為什么會用我們的壓縮軟件呢？

“WINRAR解壓縮速度太慢，浪費(fèi)了用戶大量的時間。我們的目標(biāo)就是開發(fā)一個解壓縮效率更高的軟件，節(jié)省用戶的時間成本。速度比WINRAR快20%呢！”

你是不是這么想的？感覺還有點道理呢！

很多公司和你的想法差不多。在2011年左右，360，百度，2345紛紛推出壓縮軟件。他們想要解決WINRAR解壓過慢的問題，利用了各種“黑科技”，專注于軟件的解壓縮速度。

然而現(xiàn)在8年過去了，結(jié)果呢？

 “解壓縮浪費(fèi)了用戶大量的時間”，聽起來是一個明確的痛點。那為什么“解壓縮更快的壓縮軟件”，并不能解決這個痛點？

因為這并不是一個用戶的痛點，這只不過是公司給自己強(qiáng)行找的借口。這些公司在尋找用戶痛點前，就已經(jīng)給出了自己想要的答案：開發(fā)壓縮軟件，在市場占有一席之地。

那么用戶真正的痛點是什么？我們需要一步步來思考：

為什么用戶需要壓縮軟件？

 “因為他們需要壓縮一些文件?！?/span>

 那么，為什么他們需要將文件進(jìn)行壓縮呢？

 “因為他們的硬盤不夠大，或者傳文件時網(wǎng)速太慢，所以他們需要將文件壓縮?！?/span>

因此，用戶真正的痛點是“無法方便的存儲或者發(fā)送文件”。所以，用戶需要的答案是“更大的硬盤”和“更快的網(wǎng)速”。

“用戶感到痛苦的是文件過大，那么，如果文件壓縮效率能夠提高50%，是不是能夠解決用戶的痛點呢？”

沒錯，這樣的確能真正解決用戶的痛點。但是由于某些科學(xué)上的原因（信息論），壓縮效率的難度，遠(yuǎn)大于直接提供給用戶“更大的硬盤”的難度。所以，制作新的壓縮軟件，并不能解決的痛點。

很多公司在找到用戶痛點前，就已經(jīng)確定了自己需要做出什么產(chǎn)品。他們強(qiáng)行想為產(chǎn)品找到用戶的偽痛點，后抱怨“為什么沒有人喜歡我們的產(chǎn)品”。

這種情況，就如同病人去醫(yī)院檢查：

病人：我感覺不太舒服。

 醫(yī)生：沒事，我給你開了藥，回去按時吃藥就好了。

 病人：？？？我還沒說我哪里不舒服呢！

 醫(yī)生：這幾天容易感冒，你肯定是感冒了。

 病人：你是想推銷感冒藥吧！

在開始開發(fā)產(chǎn)品前，公司需要認(rèn)真的思考用戶的真正痛點，而不能直接假定某個產(chǎn)品就是正確答案。

02. 強(qiáng)化了用戶的痛苦

即使找到了用戶的痛點，如果盲目的開發(fā)產(chǎn)品，反而會錯誤的強(qiáng)化用戶的痛苦。

在韓國有一座著名的“自殺大橋”——麻浦大橋，在2007年到2012年這短短5年的時間里，共有100多人選擇從麻浦大橋跳下，終結(jié)自己的生。

韓國為了防止更多的輕生者出現(xiàn)，決定將麻浦大橋改造成“生之橋”。他們在大橋上貼滿了各式各樣勵志的標(biāo)語：

• 你近過得好嗎？ 

• 是不是累了？

• 有什么煩惱嗎？

• 現(xiàn)在去看看你所愛的人吧。

   

  不僅如此，大橋上還貼上了各式各樣的美好圖片：溫馨的家人；誘人的美食；美好的風(fēng)景。韓國希望借助這些積極向上的標(biāo)語和圖片，喚起輕生者對美好生活的留戀。

   

  那么，“生之橋”的改造效果如何呢？

   

  在改造后的第二年，麻浦大橋的自殺人數(shù)不降反升，多達(dá)93人，是前一年的6倍。

   

  為什么本來希望減少自殺率的解決方案，反而卻讓自殺人數(shù)增加了呢？

   

  假如我們將輕生者作為用戶看待，對于這類用戶來說，他們痛苦的事情，就是因為外界的各種壓力，造成了他們對于生活失去了信心：

   

• 考大學(xué)第三次失敗，家里已經(jīng)對他放棄了希望。

• 工作壓力太大，老板壓根就不把他當(dāng)人看。 

• 妻子對他惡言惡語，諷刺他不如其他男人。

   

  這種痛點十分的*，所以韓國很快的抓住了它。然而，他們推出的產(chǎn)品——這些看似溫暖人心的標(biāo)語和圖片，簡直是強(qiáng)化了輕生者的痛點，讓他們變得更加的痛苦：

   

• 你對生活失去了信心？沒事，我們給你看看其他人過的有多開心！

• 你看，別人可以考上大學(xué)，工作幸福，家庭美滿！

• 現(xiàn)在你還想自殺了嗎？

   

  正如同單身狗都不愿意當(dāng)電燈泡一樣，沒有人希望活在比別人更差的環(huán)境中。這些外界的美好生活，反而強(qiáng)調(diào)了輕生者生活的不如意，加重了他的心理負(fù)擔(dān)。

   

  其中*的莫過于“現(xiàn)在去看看你所愛的人吧”這句標(biāo)語。設(shè)計這句標(biāo)語的人，一定是擁有自己所愛的人，懂得他人的愛對于自己的重要性。他站在了“產(chǎn)品”的角度，不遺余力的解釋“有人愛你”的重要性，卻忽視了“用戶”（輕生者）本身*的“缺愛”。

   

  所以，為了避免輕生者達(dá)成自己的目的，我們就需要撫平輕生者的痛點，更加關(guān)注于如何減少輕生者的痛苦，讓他感受到這個依然對他充滿關(guān)愛。因此，我們可以用以下的方式：

   

  在橋正中間設(shè)立數(shù)張?zhí)厥獾囊巫?，并附上?biāo)語：“如果你心情不愉快，需要排解，希望你能先坐在這張藍(lán)色椅子上，好好休息一下。”

   

  在橋兩頭設(shè)立標(biāo)語：“如果你看見有人獨自坐在藍(lán)色椅子上，希望你能夠為他提供一點善意和鼓勵：和他談?wù)勑?，拍拍他的肩，或者給他一顆糖?！?/span>

   

  （當(dāng)然，預(yù)防自殺的辦法還是減少自殺工具的易得性，比如建立橋梁防護(hù)網(wǎng)。）

   

  即使找到了痛點，如果沒有從用戶視角來看待痛點，依然會開發(fā)出錯誤的產(chǎn)品，有時候甚激化了用戶的痛苦。在開始開發(fā)產(chǎn)品前，需要從用戶角度來考慮問題，而不能僅僅站在公司角度來解決問題。

   

  03. 忽視新產(chǎn)生的痛點

   

  如果說，用戶給出了明確的痛點，公司也提供了解決這個痛點的產(chǎn)品，這樣就足夠了嗎？還不夠，解決一個痛點，有時候會衍生出新的痛點。

   

  現(xiàn)在很多人沒有時間做飯，在工作日往往都是點外賣。而很多外賣重油重鹽，*的不健康。這種不健康的生活方式，與我們所提倡的“健康生活”并不相符，因此讓很多人感到痛苦。

   

  雖然，沙拉可以部分緩解用戶的痛點，然而不是所有人都喜歡吃沙拉。因為沙拉是“健康餐”，而很多人更喜歡的是“家常菜”。他們希望能夠為自己營造一點家的感覺。

   

  因此，周末親自下廚，炒幾個自己喜歡吃的家常菜，成為了很多人周末的放松休閑方式。

   

  很多公司（美團(tuán)買菜，叮咚買菜，盒馬鮮生）發(fā)現(xiàn)了這一點，他們開始提供各式各樣的買菜服務(wù)：線上下單，送貨上門，主打新鮮，營養(yǎng)健康。

   

  沒錯，這些產(chǎn)品都成功的解決了用戶的一個痛點：想要自己在家做飯，卻缺乏好的食材。

   

  很多用戶也對這些產(chǎn)品感到滿意：自己可以在家做飯，還不用花時間挑選食材，還能送貨上門，減少了跑腿的過程。這簡直是幫我們解決了巨大的難題嘛！

   

  然而，公司和用戶都忽視了新產(chǎn)生的痛點。做過飯的人都知道，如果很久不做飯的人，突然想做飯，很容易出現(xiàn)以下三個問題：

   

• 該買半斤牛腩還是一斤牛腩？ 

• 做土豆牛腩，到底放不放洋蔥和辣椒？

• 應(yīng)該放多少鹽和醬油？

   

  而反觀這些產(chǎn)品，都提供的是“牛腩：350g，鮮嫩美味，營養(yǎng)可口”這種異常模糊的信息。這些信息很難讓用戶直觀的考慮到自己的真正需求。

   

  開開心心的在家做飯，結(jié)果發(fā)現(xiàn)忘記買花椒了，做出來的味道一點都不香，本來的好心情一下子都沒了。

   

  更重要的是，這種新出現(xiàn)的痛點，很容易因為頻率太低（用戶可能一個月才做一次飯）而被所有人忽視。

   

  為了解決這些新出現(xiàn)的痛點，更加準(zhǔn)確的解釋應(yīng)該是這樣的：

   

  當(dāng)痛點被解決，用戶往往會對此感到滿足。而作為公司則需要進(jìn)一步思考，考慮到當(dāng)前的解決方案是否會產(chǎn)生新的痛點。

   

  在產(chǎn)品完成后，公司需要不斷的對產(chǎn)品進(jìn)行完善，找到那些潛在的痛點。解決掉這些“小痛點”，才能夠提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

   

  總結(jié)一下：

   

  在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)過程中，公司容易陷入三個痛點誤區(qū)：

   

  強(qiáng)調(diào)偽痛點——先設(shè)計產(chǎn)品，后尋找痛點；

  誤用真痛點——強(qiáng)調(diào)痛點重要性，忘記解決痛點；

  忽視小痛點——解決首要痛點，忽視痛點。