2015年“新中產(chǎn)”一經(jīng)提出就成為熱詞，電商紛紛上線品牌，電動(dòng)牙刷成了電商新熱點(diǎn)，但其價(jià)格令大多數(shù)國(guó)人高攀不起。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)嗅覺(jué)敏銳的年輕商人借此看到了新商機(jī)。

陳楊福家里做生意，有多年電商經(jīng)驗(yàn)，決定創(chuàng)辦電動(dòng)牙刷品牌后，為了熟悉行業(yè)，他特意去做了段時(shí)間電動(dòng)牙刷的代理，而后注冊(cè)了“福派”。

這里有個(gè)插曲，當(dāng)時(shí)擔(dān)心國(guó)人對(duì)電動(dòng)牙刷消費(fèi)只認(rèn)進(jìn)口品牌，陳楊福在國(guó)內(nèi)和法國(guó)同時(shí)注冊(cè)，對(duì)外則自稱(chēng)“法國(guó)福派”。今年福派在下沉市場(chǎng)爆發(fā)，他就把洋帽子摘下了。

浙江寧波的羅寧創(chuàng)辦了賽嘉電器。賽嘉起家是做消毒器，后轉(zhuǎn)型為一家日企做電動(dòng)牙刷代工。在寧波，電動(dòng)牙刷代工已發(fā)展成一條產(chǎn)業(yè)帶，一名賽嘉電器的工作人員告訴創(chuàng)業(yè)邦，“產(chǎn)業(yè)帶上少活躍著三五十家做代工的企業(yè)，很多是小作坊?！?/span>

他們住在瓦蓋屋頂?shù)钠椒坷?，一面開(kāi)展代加工生產(chǎn)，一面等風(fēng)口到來(lái)。

 賽嘉電器做了一段時(shí)間日企電動(dòng)牙刷的代工，接著就有國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷代工的訂單找上門(mén)，看到窗口期即將到來(lái)，賽嘉推出了自有品牌的電動(dòng)牙刷。

近三年內(nèi)無(wú)論福派還是賽嘉，其電動(dòng)牙刷銷(xiāo)量都在上漲，銷(xiāo)量爆發(fā)式增長(zhǎng)是在2019年成功收割一大撥小鎮(zhèn)青年后。福派電商負(fù)責(zé)人慕孟飛向創(chuàng)業(yè)邦形容今年工廠的盛況：“工人從年初的35人增加到85人，注塑機(jī)從年初的4臺(tái)增加到10臺(tái)，如此投入下產(chǎn)能還是供不應(yīng)求?！?/span>

福派和賽嘉銷(xiāo)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)離不開(kāi)聚劃算助力。今年3月，聚劃算被阿里推到前臺(tái)委以重任，天貓總裁蔣凡將聚劃算定義為“集團(tuán)品質(zhì)惠經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略窗口、全球消費(fèi)者品質(zhì)惠生活購(gòu)物平臺(tái)”。此為阿里為爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)下的一步大棋。

根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)和消費(fèi)者反饋，聚劃算欲把福派打造成下沉市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的樣本，作為初創(chuàng)品牌的福派，自然樂(lè)意借助阿里的商業(yè)*作系統(tǒng)打個(gè)翻身仗。福派根據(jù)其電動(dòng)牙刷產(chǎn)品在天貓的數(shù)據(jù)，對(duì)產(chǎn)品做了相應(yīng)調(diào)整。

慕孟飛告訴創(chuàng)業(yè)邦，小鎮(zhèn)青年更愛(ài)粉色系，他們推出了粉色電動(dòng)牙刷；原來(lái)的主機(jī)手柄是方形握著不舒服，新品改成了圓形；在品牌上專(zhuān)門(mén)面向小鎮(zhèn)青年推出福派聲波電動(dòng)牙刷，價(jià)格相比去年下調(diào)25%，于面向一二線城市的消費(fèi)者，福派另外推出了新品牌。

“福派有自己的工廠，沒(méi)有中間商渠道，因此能夠自己定價(jià)，采用薄利多銷(xiāo)的策略。另外通過(guò)阿里福派找到了更具性?xún)r(jià)比的零部件供應(yīng)商?！蹦矫巷w說(shuō)。

相比福派，賽嘉的優(yōu)勢(shì)集中在工業(yè)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)。賽嘉已自主設(shè)計(jì)了100多款電動(dòng)牙刷，其產(chǎn)品獲得多項(xiàng)專(zhuān)利，不過(guò)營(yíng)銷(xiāo)是賽嘉突出的短板。2019年3月，聚劃算與賽嘉合作啟動(dòng)了扶持產(chǎn)業(yè)帶項(xiàng)目。數(shù)據(jù)顯示，賽嘉在天貓店鋪的日銷(xiāo)規(guī)模比合作前增長(zhǎng)了4倍。

杭州西湖區(qū)金色西溪商務(wù)毗鄰園區(qū)，這里坐落著電子商務(wù)服務(wù)商網(wǎng)營(yíng)。其所在樓層的墻面上掛著一張品牌圖，品牌圖的變化能感知互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口的此起彼伏。

今年年后，網(wǎng)營(yíng)新服務(wù)了一個(gè)電動(dòng)牙刷品牌歐麗白。

歐麗白隸屬于羅曼旗下，幾年前羅曼聲波電動(dòng)牙刷曾以輕奢品成為網(wǎng)紅。羅曼看到下沉市場(chǎng)商機(jī)，羅曼聲波電動(dòng)牙刷卻難以觸達(dá)，于是羅曼推出了新品牌。

李婷婷在網(wǎng)營(yíng)負(fù)責(zé)歐麗白電動(dòng)牙刷的營(yíng)銷(xiāo)。她告訴創(chuàng)業(yè)邦，今年4月歐麗白以虧本價(jià)參加聚劃算的一場(chǎng)“賣(mài)空”活動(dòng)，3天賣(mài)了7萬(wàn)多支，虧了200多萬(wàn)元。但在羅曼和網(wǎng)營(yíng)看來(lái)，參加這場(chǎng)活動(dòng)很值，迅速打開(kāi)了新品牌知名度。

這兩年，一大批初創(chuàng)公司、傳統(tǒng)家電企業(yè)、老牌外貿(mào)公司紛紛入局電動(dòng)牙刷，為爭(zhēng)奪用戶(hù)價(jià)格戰(zhàn)已然打響。福派聲波電動(dòng)牙刷參加天貓618大促只賣(mài)68元，還送5個(gè)刷頭，相當(dāng)于每支牙刷只需10元出頭，價(jià)格與普通牙刷無(wú)異。

過(guò)去很多品牌的電動(dòng)牙刷可能就是在中國(guó)代工，品牌溢價(jià)、層層經(jīng)銷(xiāo)商、高端定位等原因，使得價(jià)格奇高。慕孟飛說(shuō)，據(jù)他對(duì)行業(yè)的了解，市場(chǎng)上百元以?xún)?nèi)的電動(dòng)牙刷和上千元左右的電動(dòng)牙刷，成本可能相差還不到100元。

在李婷婷看來(lái)，如今消費(fèi)者變得更加理性了，他們渴望生活品質(zhì)升級(jí)消費(fèi)支出卻在“降級(jí)”，他們的理念不再是貴就是好，品牌就是比國(guó)貨好；再者，自中美貿(mào)易戰(zhàn)打響外貿(mào)行情持續(xù)低迷，諸多電動(dòng)牙刷外貿(mào)廠商出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，這進(jìn)一步推動(dòng)了電動(dòng)牙刷國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量的爆發(fā)。

聚劃算毫無(wú)疑問(wèn)已成為電動(dòng)牙刷爆發(fā)的主場(chǎng)，另一個(gè)陣地是在微博等社交媒體。

萌牙家創(chuàng)辦于2015年，其時(shí)電動(dòng)牙刷在互聯(lián)網(wǎng)萌芽。為了打響知名度，陳茂輝交了不少學(xué)費(fèi)，開(kāi)始萌牙家海投了很多廣告，天涯、知乎、公交車(chē)、牙科診所無(wú)處不在。

直到2018年底，陳茂輝決定找微博大V帶貨，萌牙家才嘗到甜頭。

微博大V與粉絲之間有著很強(qiáng)的黏性和信任感，廣告文末放上帶有識(shí)別碼的優(yōu)惠券鏈接，還可精準(zhǔn)檢驗(yàn)，哪些大V貨真價(jià)實(shí)，哪些大V是水軍裝飾出來(lái)的。

在萌芽家，其組織架構(gòu)上專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)小組，他們的工作就是大V的真實(shí)性和內(nèi)容質(zhì)量，進(jìn)而反饋給市場(chǎng)部門(mén)做數(shù)據(jù)分析，調(diào)整下一步廣告投放策略。

 電動(dòng)牙刷廣告看似鋪天蓋地，對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)花錢(qián)的效果卻比傳統(tǒng)電視廣告等渠道好太多。因?yàn)榇骎的說(shuō)服很容易讓粉絲直接產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為，轉(zhuǎn)化路徑短，錢(qián)來(lái)得快。

各式電動(dòng)牙刷以它應(yīng)有的姿態(tài)充斥社交媒體、電商平臺(tái)，其價(jià)格千差萬(wàn)別，消費(fèi)者莫衷一是。隨著行業(yè)的爆發(fā)，制定電動(dòng)牙刷行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品性能指標(biāo)成為當(dāng)務(wù)之急。中用電器協(xié)會(huì)對(duì)外披露，其于今年3月啟動(dòng)了電動(dòng)牙刷標(biāo)準(zhǔn)制定工作，電動(dòng)牙刷標(biāo)準(zhǔn)有望在年內(nèi)出臺(tái)