2019全球分銷與供應(yīng)鏈領(lǐng)袖峰會(huì)由全球媒體集團(tuán)Aspencore主辦，于2019年11月8日在深圳大中華希爾頓大酒店舉行。

2019年的分銷行業(yè)峰會(huì)上，拍明芯城夏總分享了他們“不賺差價(jià)，只賺物流與未來金融的錢”理念，唯樣商城吳總強(qiáng)調(diào)小批量分銷將是未來電子分銷的趨勢(shì)，兩者理念既對(duì)立又統(tǒng)一，而為電子行業(yè)提供ERP解決方案的頂訊科技車總則帶來了《貿(mào)易摩擦下，ERP能為業(yè)界帶來什么利好》。

據(jù)官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2019年9月，美方已經(jīng)向中國累計(jì)3000億美元征收了15%的關(guān)稅，數(shù)字很大，形勢(shì)*嚴(yán)峻。

行業(yè)目前所面臨的一些問題，主要有：

，原廠增加直銷大客戶；

從TI砍掉安富利等分銷商，只保留艾睿一家，原廠有逐漸直供的趨勢(shì)。

第二，客戶單品定單趨于小型化；

現(xiàn)在客戶訂單趨勢(shì)逐漸向小型化方向發(fā)展，不會(huì)說一次下一年，能下一天就不會(huì)變成兩天。

第三，市場變化快；

市場變化*快，這個(gè)**，電子煙，電子煙號(hào)稱2019年號(hào)稱中國的電子產(chǎn)品風(fēng)口，但是這個(gè)風(fēng)口沒能撐到雙十一，在雙十一的前一天或者11月1號(hào)已經(jīng)發(fā)布了明確的禁令，禁止電子煙的線上線下銷售，所以風(fēng)口太快了。

第四，利潤率不斷下降；

利潤率下降有目共睹，全球分銷商艾睿的利潤率只有2%，那管理體系不是那么成熟的分銷商，就更可想而知了。

第五，庫存壓力增大。

其中唯樣的倉儲(chǔ)面積有十幾萬平方米。

所以電子元器件代。理分銷這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在看起來不是那么妙。   

頂訊科技于2003年成立，在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)扎根經(jīng)營了將近20年，是代理分銷商的伙伴，榮獲了近兩年服務(wù)商獎(jiǎng)。好的IT系統(tǒng)應(yīng)該能夠幫助企業(yè)，，獲取資源，因?yàn)槠髽I(yè)怎么做得好，必須要獲取的資源，沒有的資源，其實(shí)很難再往下一步走。第二，我們要提高我們內(nèi)部的效率。第三，我們要成本，成本但是不能犧牲我們的業(yè)績，那怎么辦？提高效率。成本也提到，我們不僅僅是說，可能很多元器件分銷商的老總也提到，成本，砍人，不是的。我們要一些不必要的損耗，比如我們正常的訂單，可能一天才能發(fā)貨，能不能半天，或者一個(gè)小時(shí)就能發(fā)貨，這也是我們成本。原來我們需要占用一萬平米的庫存、倉庫，現(xiàn)在能不能只占用5000平米。第四，防范風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境不好，很多工廠可能會(huì)分分鐘就不行了，我們?cè)趺搭A(yù)防應(yīng)收帳款的風(fēng)險(xiǎn)呢？表面上看起來很風(fēng)光，但我們會(huì)有一些蛛絲馬跡，在出現(xiàn)問題之前就能找出來，這就是我們提到的，我們系統(tǒng)現(xiàn)在已有的，或者說我們現(xiàn)在著手在做的，以及我們將來會(huì)達(dá)成的一些點(diǎn)。

ERP核心點(diǎn)是系統(tǒng)應(yīng)該幫分銷商優(yōu)化我們的業(yè)務(wù)流程，能夠減少對(duì)人工的依賴，自動(dòng)化系統(tǒng)可以幫我們減少避免人為的差錯(cuò)。為什么這個(gè)很重要？因?yàn)殡娮恿鲜俏覀児I(yè)的基礎(chǔ)，如果一顆料發(fā)錯(cuò)到工廠，帶來的損失是天價(jià)的。所以減少人工依賴，不僅僅是減少人工成本，而是避免人為出錯(cuò)的機(jī)會(huì)。并且我們可以自豪地宣稱，我們是電子元器件行業(yè)里面，可以提供一體化解決方案的一家公司。為什么？因?yàn)槲覀冸娮釉骷姆咒N商有的時(shí)候老板很痛苦，花大價(jià)錢上了ERP，但是現(xiàn)在要管倉庫，所以要找另外一家買倉儲(chǔ)系統(tǒng)，兩家要對(duì)接，三方對(duì)接，問題相互扯皮，踢皮球，一旦出現(xiàn)問題，倉儲(chǔ)說ERP的文化，ERP說是倉儲(chǔ)的問題。要上自動(dòng)化設(shè)備又牽涉到一家，業(yè)務(wù)上去了要不要做電商。所以我們是打通了這個(gè)行業(yè)里電子元器件分銷商的痛點(diǎn)，把他們的痛點(diǎn)完全集中起來，一次性解決，只需要面對(duì)我們一家。并且我們的工程師不僅有ERP的工程師，不僅有倉儲(chǔ)的工程師，還是可以提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的工程師。從產(chǎn)品到服務(wù)到后期的支持，都交給我們做，我們打包的。所以這就是我們現(xiàn)在干的一件事情。

并且經(jīng)過我們將近20年的經(jīng)營，我們現(xiàn)在初步統(tǒng)計(jì)了一下，因?yàn)槲覀儾皇亲銎脚_(tái)的，我們只提供軟件和服務(wù)，但是我們使用軟件和服務(wù)的客戶，他們每年的業(yè)務(wù)加起來，已經(jīng)達(dá)到了500億。也就是我們的平臺(tái)，我們的軟件服務(wù)支撐著電子行業(yè)里面500億業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn)。

貿(mào)易戰(zhàn)對(duì)我們更多的是機(jī)遇，為什么？貿(mào)易戰(zhàn)讓華為的手機(jī)在國內(nèi)的占有率超過了42%；第二，阿里的AI芯片，原來能買的可能大家就買，現(xiàn)在沒得買了就只能自己研發(fā)。我們IT的行業(yè)，包括ERP和倉儲(chǔ)系統(tǒng)也有這樣的問題，我們很多電子元器件，分銷商很多老板他們比較迷信國外的產(chǎn)品，一上軟件想到SAP等等，但是實(shí)際上時(shí)代已經(jīng)變了，就像剛才前面一位老總講的，國外的IT軟件巨頭他們輝煌的時(shí)候是在幾十年以前，現(xiàn)在我們面臨的是未知的，用他們已有的思維去管理我們未來的，我們和他們是在一條起跑線上，并且我們的產(chǎn)品、服務(wù)可以比他們做得更好，而同時(shí)我們的費(fèi)用只有他們的一半，甚更低。在這樣的一個(gè)情況下，大家為什么不選擇我們本土的經(jīng)驗(yàn)豐富的IT服務(wù)提供商呢？