在機(jī)器人控制器領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)5年之后，張曉龍依舊堅(jiān)信機(jī)器人行業(yè)會(huì)像手機(jī)行業(yè)一樣迎來國(guó)產(chǎn)的輝煌時(shí)代，而他的目標(biāo)*明確，要帶領(lǐng)納博特成為“機(jī)器人行業(yè)的Android”。

 

過去一年，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的背景下，汽車、3C領(lǐng)域需求下滑，中國(guó)制造業(yè)面臨巨大的困境，機(jī)床、機(jī)器人等設(shè)備市場(chǎng)*不景氣。國(guó)產(chǎn)機(jī)器人正加速洗牌，市場(chǎng)從增量市場(chǎng)變成存量市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈。

 

不過，外界環(huán)境的變化似乎并未影響到納博特，過去一年反而是納博特這些年發(fā)展快的時(shí)期。據(jù)張曉龍透露，2019年納博特獲得超過3000臺(tái)機(jī)器人訂單，累計(jì)客戶超過200個(gè)，產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋焊接、切割、噴涂、打磨、沖壓、注塑、上下料等領(lǐng)域，并且成為很多機(jī)器人本體廠家的供應(yīng)商。

 

更讓張曉龍信心倍增的是：這一年，納博特在市場(chǎng)上擊敗了很多行業(yè)老兵和上市公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“未來兩年，我們希望能夠超越KEBA等品牌?！?/span>張曉龍說。

 

機(jī)器人告別野蠻生長(zhǎng)進(jìn)入精耕細(xì)作

 

“機(jī)器人是全制造業(yè)發(fā)展的希望所在，我們才剛剛開始。”

 

過去10年以來，中國(guó)作為上的機(jī)器人市場(chǎng)，增長(zhǎng)近10倍，目前總體容量近20萬臺(tái)，未來幾年將增長(zhǎng)到百萬量級(jí)；另一方面，中國(guó)有9千萬左右的勞動(dòng)工人，未來每年僅替換1%的勞動(dòng)力，也需要近百萬臺(tái)的新增機(jī)器人，從全范圍來看，規(guī)模上限還要增加數(shù)倍。

 

從2012年開始，中國(guó)機(jī)器人行業(yè)迎來了快速發(fā)展期并一直持續(xù)到2017年，這是機(jī)器人行業(yè)野蠻生長(zhǎng)時(shí)期：政策和資本共同催生了機(jī)器人行業(yè)的繁榮。

 

而現(xiàn)在，補(bǔ)貼減少、資本回歸理性，機(jī)器人行業(yè)結(jié)束了在襁褓中備受呵護(hù)的紅利時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)門檻快速，講故事、畫大餅已經(jīng)無濟(jì)于事，具備市場(chǎng)生存的能力才能應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，一切無法快速落地、解決實(shí)際生產(chǎn)、服務(wù)應(yīng)用的偽技術(shù)產(chǎn)品會(huì)被市場(chǎng)迅速淘汰。

 

2018年之后，隨著國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈的逐步成熟，疊加社會(huì)大環(huán)境的變化，中國(guó)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個(gè)新的階段：即將告別野蠻生長(zhǎng)，開始進(jìn)入精耕細(xì)作的時(shí)代。

 

擺在國(guó)產(chǎn)機(jī)器人廠家面前的有兩座大山：一個(gè)是汽車及零部件制造，另外一個(gè)是3C電子產(chǎn)品。這兩個(gè)領(lǐng)域合計(jì)消耗了70%的工業(yè)機(jī)器人，但是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人市場(chǎng)占有率極低，只能在中小規(guī)模企業(yè)的各類長(zhǎng)尾市場(chǎng)應(yīng)用。

 

在張曉龍看來，機(jī)器人國(guó)產(chǎn)化也就意味著汽車產(chǎn)業(yè)和3C產(chǎn)業(yè)等工業(yè)機(jī)器人密集產(chǎn)業(yè)將不可避免成為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人與進(jìn)口機(jī)器人的決戰(zhàn)主場(chǎng)，因?yàn)檫@是真正關(guān)系國(guó)產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)未來的領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人廠家要積極做好決戰(zhàn)前的準(zhǔn)備。

 

因此，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人既要在長(zhǎng)尾市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)，重視新機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域的開拓，又要在汽車、3C等主要應(yīng)用領(lǐng)域積極實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。而當(dāng)前，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在眾多長(zhǎng)尾市場(chǎng)的新機(jī)器人應(yīng)用開拓方面同進(jìn)口機(jī)器人相比具有突出的技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是國(guó)產(chǎn)機(jī)器人廠家當(dāng)前的立身之本。

 

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，中國(guó)制造在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域都可以獲得70%以上的市場(chǎng)占有率，今天國(guó)產(chǎn)機(jī)器人，尤其是垂直多關(guān)節(jié)機(jī)器人市占率還不到20%，這是巨大的市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)。

 

“2020年有希望成為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人崛起的年。”在滿是六便士的機(jī)器人市場(chǎng)，張曉龍難得是那個(gè)看見月亮的人。

 

不得不面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)是：目前孱弱的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人本體廠家還在大量使用進(jìn)口零部件，控制系統(tǒng)、伺服電機(jī)、減速機(jī)的主流依然是進(jìn)口產(chǎn)品。“采用進(jìn)口部件組裝，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人本體廠商永遠(yuǎn)不可能戰(zhàn)勝ABB等巨頭。”張曉龍說。

 

從控制器市場(chǎng)來看，KEBA毫無疑問已經(jīng)成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊，其穩(wěn)定性和控制精度得到行業(yè)公認(rèn)。其傳送帶跟蹤、DELTA等極其成熟，但是焊接、噴涂等應(yīng)用缺失較多；而國(guó)內(nèi)純做控制器的廠家較少，目前只有研華寶元、固高、華成工控、納博特等少數(shù)廠家。

 

而另一方面，一些具備一定技術(shù)基礎(chǔ)的機(jī)器人本體廠家希望走蘋果路線，自研控制系統(tǒng)，垂直整合產(chǎn)業(yè)鏈，但張曉龍認(rèn)為，他們需要踩的坑一個(gè)也不會(huì)少。

 

“從集成商角度來看，大量不兼容的自研系統(tǒng)（小蘋果）帶來嚴(yán)重的控制系統(tǒng)碎片化問題，讓脆弱的國(guó)產(chǎn)機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)一步喪失競(jìng)爭(zhēng)力；每一款新的控制系統(tǒng)推向市場(chǎng)，都會(huì)帶來嚴(yán)重的推廣，培訓(xùn)和學(xué)習(xí)成本；此外，一旦本體廠商運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)問題，還會(huì)帶來控制的后期維護(hù)性問題。”張曉龍如是說。

 

在精耕細(xì)作時(shí)代，渠道、成為機(jī)器人本體應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)力和門檻，而像實(shí)時(shí)*作系統(tǒng)、總線技術(shù)、機(jī)器人算法等這些都屬于行業(yè)共性基礎(chǔ)技術(shù)，并不能體現(xiàn)機(jī)器人應(yīng)用型企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

 

張曉龍認(rèn)為，研發(fā)機(jī)器人不需要從*作系統(tǒng)和算法開始研究。這就好比開飯館不用去種菜，開發(fā)Android應(yīng)用不需要從研發(fā)CPU和5G芯片開始。小米、華為等手機(jī)廠家也是大量依靠ODM廠家提供軟硬件方案。

 

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)很多公司開始也都是采用CoDeSys等二次平臺(tái)開始研發(fā)，國(guó)內(nèi)之前并沒有合適的運(yùn)控開發(fā)平臺(tái)，而納博特NexDroid作為國(guó)產(chǎn)自主研發(fā)的機(jī)器人領(lǐng)域的一個(gè)機(jī)器人控制二次開發(fā)平臺(tái)，逐步在市場(chǎng)生根發(fā)芽。這也是目前全球范圍內(nèi)，除Codesys、KW Softeware這類以軟PLC架構(gòu)實(shí)現(xiàn)機(jī)器人控制二次開發(fā)平臺(tái)外，一家以C++ API形式提供的機(jī)器人控制二次開發(fā)平臺(tái)。

 

張曉龍說：“NexDroidOS平臺(tái)就是要對(duì)標(biāo)CoDeSys，讓未來機(jī)器人企業(yè)不需要寫機(jī)器人控制算法就能開發(fā)機(jī)器人并擁有一切機(jī)器人軟件算法基礎(chǔ)，讓機(jī)器人研發(fā)變得更簡(jiǎn)單。”

        

“我想要3—5年后的市場(chǎng)”

從手機(jī)行業(yè)跨界工業(yè)機(jī)器人行業(yè)4年之后，張曉龍*地感覺到TO B模式與TO C模式落地的不同：To B模式要慢很多。用他自己的話來說就是：4年在TO C行業(yè)可以死兩三次了，但是在To B行業(yè)才剛剛開始。

 

對(duì)于剛剛開始的納博特來說，現(xiàn)在談平臺(tái)可能會(huì)被認(rèn)為為時(shí)過早，畢竟，大部分的國(guó)產(chǎn)控制器企業(yè)都還在生存的邊緣掙扎。

 

早兩年，也有企業(yè)提出這一想法，后面卻漸漸沒有下文，大概都是看到這條路要走通有多難，之前在國(guó)產(chǎn)機(jī)器人控制器領(lǐng)域占有市場(chǎng)份額的卡諾普都轉(zhuǎn)而去做本體了，納博特作為后起之秀為何執(zhí)著于此？

 

張曉龍說：“做平臺(tái)有兩個(gè)目的：，讓大客戶放心，我們不想做本體；第二，讓集成商明白，配合我們做。”

 

這兩年，陸續(xù)有從本體延伸到核心零部件的企業(yè)，而核心零部件企業(yè)布局本體的也不少。機(jī)器人行業(yè)復(fù)雜的競(jìng)合關(guān)系帶來的一個(gè)負(fù)面影響就是：大家都開始變得草木皆兵，因?yàn)椴恢滥奶炷愕暮献骰锇榫妥兂筛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手了。

 

 “納博特定位為一家運(yùn)控技術(shù)提供商，將堅(jiān)定做好機(jī)器人核心零部件供應(yīng)商的角色，永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)入機(jī)器人本體制造領(lǐng)域。”面對(duì)今天的競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)，張曉龍對(duì)納博特定位*明確。

 

納博特要做的就是依托本體客戶的支持和用戶基礎(chǔ)，以開放、互聯(lián)的態(tài)度，提供高度智能化的解決方案，將復(fù)雜算法和邏輯隱藏起來，為用戶提供簡(jiǎn)潔易用的*作方案，機(jī)器人應(yīng)用門檻。

 

“機(jī)器人應(yīng)用未來將無處不在，這需要大量的企業(yè)參與其中，但機(jī)器人研發(fā)門檻太高?！睆垥札堈f。

 

經(jīng)過持續(xù)地努力，納博特已經(jīng)漸漸打進(jìn)了一些中等規(guī)模的機(jī)器人本體企業(yè)，張曉龍發(fā)現(xiàn)，他需要克服的不僅僅是技術(shù)問題，更重要的是如何打消客戶的顧忌。

 

“他們不擔(dān)心我們的產(chǎn)品能力，認(rèn)為只要有時(shí)間，有客戶應(yīng)用，一定能搞定。他們擔(dān)心的是我會(huì)不會(huì)死，會(huì)不會(huì)被本體商‘包養(yǎng)’？”正是因?yàn)檫@樣，張曉龍不斷強(qiáng)調(diào)納博特是一家中立廠商。

 

“我們要成為機(jī)器人行業(yè)的Android，解決行業(yè)共性基礎(chǔ)技術(shù)，讓絕大部分國(guó)產(chǎn)機(jī)器人本體都用上我們的系統(tǒng)?！?/span>定位于平臺(tái)產(chǎn)品，張曉龍終是要實(shí)現(xiàn)的是“讓機(jī)器人變得更簡(jiǎn)單，讓機(jī)器人無處不在”的愿景和理念。

 

在張曉龍看來，機(jī)器人控制系統(tǒng)是載體，人機(jī)交互的工具，本質(zhì)上是*作系統(tǒng)級(jí)軟件，天然具備壟斷性，擁有多用戶基礎(chǔ)的系統(tǒng)將終勝出。

 

“我想要3—5年之后的市場(chǎng)。”張曉龍說。

  

核心根基

特雷西.吉爾德在《新機(jī)器的靈魂》一書中生動(dòng)的講到：“技術(shù)是開發(fā)它的人的共同靈魂，技術(shù)是迷人的，但更迷人的是設(shè)計(jì)者對(duì)技術(shù)的癡迷。”

 

對(duì)于這句話，張曉龍深有體會(huì)，所以在問及納博特的核心根基是什么的時(shí)候，他毫不猶豫地回答是納博特的成員。

 

據(jù)悉，納博特技術(shù)人員均是來自互聯(lián)網(wǎng)、軟件以及機(jī)器人行業(yè)的專家，這是一波追求技術(shù)的理想主義者?！?strong style="margin:0px;padding:0px;-ms-word-wrap:break-word !important;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;">我們堅(jiān)信納博特的產(chǎn)品和技術(shù)，可以中國(guó)機(jī)器人行業(yè)的效率，為機(jī)器人行業(yè)賦能?！?/strong>

                               

目前納博特只有兩款產(chǎn)品：NexDroid平臺(tái)和NRC系列控制器。

   

NexDroid定位于機(jī)器人運(yùn)控二次開發(fā)平臺(tái)，提供機(jī)器人所需要的所有動(dòng)力學(xué)、運(yùn)動(dòng)學(xué)開放接口和通訊協(xié)議，支持客戶進(jìn)行二次開發(fā)，實(shí)現(xiàn)定制。“NexDroid的開放程度是市場(chǎng)上的，同時(shí)支持原生C/C++和腳本編程，客戶可以在不了解機(jī)器人算法的情況下進(jìn)行機(jī)器人研發(fā)。”張曉龍說。

 

此外，NexDroid具有強(qiáng)大的兼容性和適配性，可以實(shí)現(xiàn)與市面絕大部分機(jī)器人零部件互聯(lián)互通。納博特創(chuàng)造性的將控制器算法通過NexOpenAPI的方式開放出來，供其他控制器或機(jī)器人整機(jī)廠家進(jìn)行二次開發(fā)，目前該模式已經(jīng)在多個(gè)客戶處實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

 

NRC控制系統(tǒng)則提供了控制器、示教器的TurnKey解決方案，自帶焊接、碼垛、切割、上下料等多種標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用，可以看成是原生應(yīng)用。據(jù)悉，NRC運(yùn)動(dòng)控制器具備控制市場(chǎng)幾乎所有機(jī)器人構(gòu)型的能力，支持動(dòng)力學(xué)、視覺和力控算法。

 

張曉龍表示，納博特的機(jī)器人控制器技術(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)做到了領(lǐng)先，但和進(jìn)口產(chǎn)品相比還有很大差距。“我們還要用3-5年時(shí)間，把控制算法做到。接下來，納博特將進(jìn)一步市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大用戶基數(shù)。”

 

以納博特對(duì)標(biāo)的CoDeSys來看，CoDeSys提供了IEC61131的標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)環(huán)境IDE，支持多硬件軟件平臺(tái)（X86/ARM、Linux/Windows），技術(shù)積累*深厚。

 

張曉龍也坦言目前納博特在系統(tǒng)兼容性方面和CoDeSys的差距還很大。比如CoDeSys支持PLCOpen標(biāo)準(zhǔn)，但納博特還未完成；此外，CoDeSys的Safety方面投入巨大。NexDroid需要在平臺(tái)兼容性，標(biāo)準(zhǔn)化方面做出更多努力，才能完全替代CoDeSys。

 

在差距之外，張曉龍也清楚地看到納博特的優(yōu)勢(shì)：系統(tǒng)易用性和二次開發(fā)的便利性。“我們更接近于Turnkey solution，擁有機(jī)器人行業(yè)客戶所需的所有運(yùn)動(dòng)學(xué)、動(dòng)力學(xué)算法，特別是應(yīng)用算法，CoDeSys這方面很不完善。因此CoDeSys對(duì)客戶的研發(fā)能力要求較高，大部分企業(yè)無法快速消化CoDeSys的技術(shù)潛力。”張曉龍進(jìn)一步指出。

 

為了縮小差距，從指導(dǎo)戰(zhàn)略來看，納博特將秉承著“一切以客戶為”的原則，讓處于各種階段的客戶，不管研發(fā)能力強(qiáng)弱、規(guī)模大小，都有能力進(jìn)行一定層次的定制。

 

從技術(shù)層面來看，納博特將不斷加強(qiáng)技術(shù)投入和研發(fā)強(qiáng)度，擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)，縮小與公司的技術(shù)差距；此外，納博特加入了EtherCAT、CLPA等標(biāo)準(zhǔn)組織，申報(bào)了科技部智能機(jī)器人重大研發(fā)計(jì)劃，同時(shí)也在積極參與機(jī)器人標(biāo)準(zhǔn)草案的制定工作。

 

構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)

“以納博特的控制系統(tǒng)為核心，我們構(gòu)建了包括零部件、本體制造商、集成商和終端用戶的生態(tài)系統(tǒng)，大大上下游廠家的研發(fā)成本和商務(wù)成本，讓本體商與集成商無縫對(duì)接。”張曉龍說。

 

    

據(jù)稱，納博特的控制系統(tǒng)平臺(tái)豐富程度甚超越了很多進(jìn)口機(jī)器人，開放接口相比國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較為和完善，并且已經(jīng)有了多個(gè)具體應(yīng)用案例。納博特產(chǎn)品已經(jīng)在華為等大型制造企業(yè)的產(chǎn)線投入運(yùn)行。

 

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，得益于團(tuán)隊(duì)在手機(jī)行業(yè)的基因，納博特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念獨(dú)樹一幟：采用全引導(dǎo)式*作界面，培訓(xùn)成本極低，上手即可用，這一點(diǎn)大大了機(jī)器人的推廣應(yīng)用成本。

在運(yùn)動(dòng)學(xué)算法上，納博特的運(yùn)動(dòng)學(xué)算法在軌跡平滑過渡、小線段方面有很多獨(dú)特算法，例如同時(shí)支持NURBS和Catmull兩種樣條曲線插補(bǔ)方式，同時(shí)兼顧軌跡還原度和軌跡平滑度。這一特性對(duì)于切割、涂膠等軌跡精度要求極高的行業(yè)*重要。

 

在動(dòng)力學(xué)方面，納博特?fù)碛凶灾餮邪l(fā)的負(fù)載辨識(shí)方法，可以構(gòu)建機(jī)器人動(dòng)力學(xué)模型，用于防碰撞和動(dòng)力學(xué)前饋，了使用性，極大改善軌跡精度；此外，針對(duì)重載機(jī)器人控制，納博特采用了基于動(dòng)力學(xué)模型的前饋控制算法抑制負(fù)載變化對(duì)機(jī)器人的影響，結(jié)合反饋線性化方法實(shí)現(xiàn)重載機(jī)器人動(dòng)力學(xué)模型的線性化解偶控制，采用魯棒控制算法結(jié)合主動(dòng)抗干擾技術(shù)抑制機(jī)器人模型參數(shù)的不準(zhǔn)確性，極大提高重載機(jī)器人的高速動(dòng)態(tài)響應(yīng)。

                              

未來，針對(duì)國(guó)產(chǎn)機(jī)器人智能化程度不夠、重載機(jī)器人缺失、5G時(shí)代下機(jī)器人如何應(yīng)用這些問題。納博特將從基于視覺和力覺反饋的全閉環(huán)機(jī)器人控制、針對(duì)重載機(jī)器人的動(dòng)力學(xué)控制算法的優(yōu)化以及基于5G和TSN技術(shù)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，進(jìn)一步國(guó)產(chǎn)機(jī)器人的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

從任務(wù)完成的角度看，現(xiàn)在機(jī)器人控制在工具手端還是開環(huán)的，好比一個(gè)喪失五感，沒有大腦的木偶人，所以應(yīng)用場(chǎng)景極為有限。但是如果有了視覺和觸覺（力控），機(jī)器人的需求將被徹底激活。“納博特現(xiàn)在已經(jīng)內(nèi)置視覺和力控算法，未來將進(jìn)一步融合深度學(xué)習(xí)等算法機(jī)器人的自主決策能力，挖掘新的應(yīng)用場(chǎng)景，讓機(jī)器人變聰明?！?/strong>

 

國(guó)產(chǎn)機(jī)器人和進(jìn)口機(jī)器人相比有一個(gè)*劣勢(shì)，就是缺少重載機(jī)器人，生產(chǎn)節(jié)拍慢。在張曉龍看來，這一問題的背后是本體的一致性差和動(dòng)力學(xué)算法缺失：同小負(fù)載機(jī)器人相比，重載機(jī)器人的非線性耦合、慣性力矩在動(dòng)力學(xué)模型中的占比更大，使用傳統(tǒng)的PID控制無法實(shí)現(xiàn)高速動(dòng)態(tài)響應(yīng)。

 

在上述我們也提到了針對(duì)重載型機(jī)器人的動(dòng)力學(xué)算法，納博特已經(jīng)進(jìn)行了一定的技術(shù)研發(fā)，而接下來，納博特將進(jìn)一步優(yōu)化重載型機(jī)器人的控制算法。

 

在工業(yè)控制領(lǐng)域的現(xiàn)場(chǎng)總線時(shí)代，機(jī)器人、PLC等自動(dòng)化產(chǎn)品的聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被ABB、西門子、羅克韋爾等自動(dòng)化巨頭壟斷。而現(xiàn)在，我國(guó)在通訊技術(shù)特別是5G通訊技術(shù)方面已經(jīng)領(lǐng)先老牌發(fā)達(dá)，隨著華為主推的TSN協(xié)議占領(lǐng)越來越多的工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，作為國(guó)產(chǎn)機(jī)器人控制器代表的納博特將全力擁抱5G和TSN技術(shù)，充分利用5G和TSN技術(shù)帶來的高實(shí)時(shí)性和大數(shù)據(jù)，引領(lǐng)中國(guó)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)在機(jī)器人領(lǐng)域的應(yīng)用。

                                     

平臺(tái)模式是否適合現(xiàn)階段的納博特？

這兩年，生態(tài)系統(tǒng)在工業(yè)機(jī)器人行業(yè)經(jīng)常被提及，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為這是具有資金實(shí)力的上市公司或者大企業(yè)應(yīng)該做的事情，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)納博特來說，究竟是“好高騖遠(yuǎn)”還是“高瞻遠(yuǎn)矚”？

 

“我們還在談生存的問題，沒有資格談愿景?！边@是部分企業(yè)戲謔地說法，抬頭看見月亮的納博特，會(huì)不會(huì)忽略了腳下的六便士？

 

有業(yè)內(nèi)人士指出，在工業(yè)領(lǐng)域推*作系統(tǒng)，難度遠(yuǎn)勝于手機(jī)。工業(yè)場(chǎng)景*碎片化，以致于技術(shù)型創(chuàng)業(yè)公司之間很難構(gòu)成真正的競(jìng)爭(zhēng)。少在智能機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域，很少會(huì)出現(xiàn)足夠大的場(chǎng)景，吸引這些公司一窩蜂擠過去。

 

張曉龍自己也清楚，做工業(yè)機(jī)器人的控制系統(tǒng)跟做手機(jī)*作系統(tǒng)還是有很大的差別，對(duì)于To C的企業(yè)來說，實(shí)用價(jià)值可能沒有那么重要，產(chǎn)品一旦有吸引人的特質(zhì)，購(gòu)買的沖動(dòng)就會(huì)隨之而來；但ToB的企業(yè)就完全不一樣，需要跟客戶建立長(zhǎng)期的價(jià)值關(guān)系，產(chǎn)品的推進(jìn)落地也*難。“重要的區(qū)別是TO B的產(chǎn)品要幫助客戶盈利，解決生產(chǎn)中的實(shí)際問題，給客戶帶來價(jià)值感?！?/span>

 

平臺(tái)需要的正是客戶基礎(chǔ)，沒有規(guī)?；穆涞?，一切都是白搭，但這個(gè)過程無疑是漫長(zhǎng)的，在這之前，納博特還是要解決如何活下去的問題。