“由于目前訂單量較大，不再接收新的訂單。”
“我們要把已接到的訂單服務(wù)好，不再接新訂單。”
“由于市場供應(yīng)商材料成本大幅度上漲，且正規(guī)零部件渠道貨源緊張，原定口罩機價格已無法覆蓋當(dāng)下的采購成本，為保障設(shè)備品質(zhì)和客戶權(quán)益，公司暫時不再接受大量訂單。”
……
這兩天，朋友圈越來越多看到口罩機生產(chǎn)廠商表示停止接單的消息，包括東莞的多家廠商。回顧這一個月以來，在浩浩蕩蕩的口罩生產(chǎn)“大躍進”中，自動化行業(yè)可謂忙得不可開交，紛紛增加生產(chǎn)口罩機的業(yè)務(wù)。朋友圈關(guān)于口罩機的求購需求和銷售信息更是此起彼伏，一夜之間，自動化企業(yè)們似乎都開始生產(chǎn)口罩機了。據(jù)高工機器人工作人員朋友圈不完全統(tǒng)計，發(fā)口罩機供貨信息的企業(yè)就有上百家。“口罩機”無疑成為今年自動化行業(yè)開局的爆點。有人認為，疫情下的口罩機生產(chǎn)讓我們看到智能制造的未來，這也是智能制造本該有的樣子；也有人說，疫情就像是一面照妖鏡，照出一位位擾亂市場的“倒?fàn)?/span>”。市場依然一片狂熱，但終究會趨于理性和冷靜。誰能盡早理性看待自身優(yōu)勢，量力而行，誰也許就能把握住下一個逆勢上揚的拐點。生產(chǎn)口罩機，很大程度上是市場“自下而上自然生產(chǎn)秩序”引發(fā)的行為，由鼓勵引導(dǎo)，由價值串聯(lián)、價格調(diào)節(jié)，以利潤為驅(qū)動力。據(jù)天眼查上的工商注冊變更信息顯示，今年1月1日2月7日，超過3000家企業(yè)經(jīng)營范圍新增了“口罩、防護服、消毒液、測溫儀、醫(yī)療器械”等業(yè)務(wù)。包括中石化、比亞迪、上海通用五菱、富士康等在內(nèi)的大型公司，以及相關(guān)的紡織制品、衛(wèi)生用品生產(chǎn)商紅豆、三槍、爹地寶貝等。各地及各公司的口罩生產(chǎn)線緊急投產(chǎn)，隨之帶來的是關(guān)鍵原材料的需求上漲。上游的零部件供應(yīng)緊張，價格隨之上漲，緊急調(diào)貨生產(chǎn)價格還要更高。據(jù)高工機器人了解，超聲波電源、換能器、焊頭被稱為口罩機的三大件，由于壓電陶瓷缺貨，換能器隨之漲價；部分超聲波焊接部件的價格甚比平時貴了7倍，鋁型材等也大幅度漲價。業(yè)內(nèi)人士透露，根據(jù)口罩生產(chǎn)速度（一拖一/一拖二）和種類（半自動/全自動）的不同，口罩機原有售價為10萬-30萬不等。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，前陣子現(xiàn)貨炒到了120萬，而目前現(xiàn)貨幾乎不可能有了，市面上的二手機也基本上沒貨。口罩機半個月內(nèi)貨期的價格已逼近百萬，25天貨期45萬，多數(shù)廠家交貨期限在6-8周左右，60天交貨的價格已抬到40萬左右；預(yù)定80天后交貨，全自動口罩機報價30萬元左右。
2月20日，網(wǎng)上流傳著一個真實的段子：30萬不買，40萬在觀望，50多萬了開始問價了，過幾天60多萬該搶購了。可恨的是出現(xiàn)了很多趁火打劫賺快錢的二道販子，江湖稱“倒?fàn)?/span>”，拿著別家的宣傳圖賣一些不知道從哪來的設(shè)備，并且價格還很高，甚有的連供貨商都沒找到，就能吹噓著交貨時間。不過，大部分口罩設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)也是真的迫不得已，畢竟水漲船高也是正常的市場行為。這時，理性的廠家會選擇“見好就收”，細水長流，服務(wù)好已有客戶。供應(yīng)鏈究竟有多緊缺，才導(dǎo)致價格的瘋漲？業(yè)內(nèi)人士舉例，口罩無紡布采用的聚丙烯原料可能來自于浙江的鎮(zhèn)海煉化，這些原料在山東被加工成中間產(chǎn)品熔噴無紡布，中間產(chǎn)品再運輸?shù)胶幽?，?dāng)?shù)丶捌渌胤皆僖M鼻梁條、掛耳繩、粘合劑，終制成口罩。實際上，這是標(biāo)準(zhǔn)模塊化的產(chǎn)品。
進一步考慮到生產(chǎn)設(shè)備，口罩機涉及到材料加工、電氣控制、氣動元器件等“二級原材料”，比如齒輪、鏈輪、同步帶輪，超聲波控制器、換能器、數(shù)字控制電路等。河南的設(shè)備有可能來自口罩機設(shè)備生產(chǎn)聚集地廣東東莞，很有可能還要從蘇州購買超聲波焊接設(shè)備，從上海購買自動包裝設(shè)備，還要從其他地方引入相關(guān)的消毒設(shè)備和原料……多番周折，牽動了數(shù)十條大大小小的產(chǎn)業(yè)鏈，歷經(jīng)幾十萬公里的物流過程之后，一個小小的口罩才得以誕生。當(dāng)你的供應(yīng)鏈儲備不夠硬時，口罩機也就無法生產(chǎn)出來，也難以按時交貨。有在自動化行業(yè)浸泡多年的企業(yè)負責(zé)人直呼，口罩機交付所要承受的壓力百倍于一般工業(yè)設(shè)備。埃華路總經(jīng)理黎廣信回想起一月底二月初時做過一陣子市場調(diào)研，步步驚心，全副武裝地在深圳、東莞轉(zhuǎn)了一圈，聯(lián)系好上下游，布局了材料，技術(shù)服務(wù)等等，考慮到供應(yīng)鏈的問題，自己又力不從心而放棄了再進一步。他感慨，在珠三角戰(zhàn)爭狀態(tài)般競爭環(huán)境下成長起來的自動化制造業(yè)，對于他們的反應(yīng)速度和執(zhí)行力真要寫個“服”字。了解到，口罩生產(chǎn)不僅是設(shè)備的問題，對生產(chǎn)環(huán)境更有嚴(yán)格的潔凈要求。醫(yī)用口罩屬于第二類醫(yī)療器械，必須要有醫(yī)療器械的生產(chǎn)資格才能生產(chǎn)，雖然特殊時期已經(jīng)開放了申請綠色通道，但一般的小廠很難獲得相應(yīng)的生產(chǎn)資格。一位口罩生產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)者表示，生產(chǎn)口罩主要的前期成本是無塵無菌車間及辦理證照。一般本地企業(yè)的價格在招標(biāo)中難以與生產(chǎn)量更大、原材料成本更低的生產(chǎn)地豫魯贛。因此，各地的本地廠商沒訂單，沒訂單就沒錢賺，自然就沒人生產(chǎn)。沒有萬級潔凈室，生產(chǎn)出來的口罩就不能直接使用，還要經(jīng)過各類消毒程序，比如用環(huán)氧乙烷消毒并靜置7天到半個月，才能成為合格，可隔離病毒的醫(yī)用口罩。
建設(shè)新的廠房或者是對現(xiàn)有廠房進行潔凈技術(shù)的改造，顯然不能滿足當(dāng)前的時間要求。面對疫情，繼迅速推出全自動一拖二口罩機之后，拓斯達和遠榮智能都在近期進一步設(shè)計出專為口罩生產(chǎn)的專用潔凈棚，可一天搭建“迷你”口罩工廠。結(jié)合為大型企業(yè)設(shè)計實施潔凈工程的豐富經(jīng)驗，可將潔凈車間重新建模，設(shè)計出專為口罩生產(chǎn)的專用潔凈棚，標(biāo)準(zhǔn)模塊化組裝，滿足擴展需求，并達將潔凈度到萬級，搭配全自動一拖二口罩生產(chǎn)線，只需2人就可以在1天內(nèi)組裝成功。因此，“生產(chǎn)出來”與“使用”事實上之間還隔著多道工序才能達到標(biāo)準(zhǔn)，而潔凈室就是其中尤為關(guān)鍵的一環(huán)。據(jù)行業(yè)測算，每天生產(chǎn)2億只口罩，差不多需要有2000臺標(biāo)準(zhǔn)口罩機保持每天一班正常生產(chǎn)，再加上備用機與庫存機，口罩機的市場容量的樂觀估計在3000臺左右。如果珠三角地區(qū)這些聲稱在造口罩機的500家企業(yè)都開動的話，平均下來每家也就不到10臺訂單。但令人吃驚的是目前制作中的口罩機據(jù)說過了萬臺！盡管說要考慮稼動率，國外市場因素，未來戰(zhàn)略儲備因素等，真的有那么大的需求嗎？有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，很大可能有1/3設(shè)備還沒拆包裝就被閑置了，不敢想象一地雞毛的場景是如何壯烈。有人將近期的熱點串聯(lián)起來做了個有意思的比喻：自動化設(shè)備廠轉(zhuǎn)入口罩自動化，如非洲蝗蟲，農(nóng)作物葉子被前面的吃光，后面的該啃樹莖了，再后面的吃什么呢？2月25日，美國衛(wèi)生部長聽證會上，美國衛(wèi)生部長亞歷克斯·阿扎回應(yīng)：目前戰(zhàn)略儲備只有3000萬個口罩，但醫(yī)護人員的口罩需求為3億個，因此需要請求國會撥款采購物資。埃華路總經(jīng)理黎廣信調(diào)侃，看來中國口罩機的滾滾洪流找到了一個宣泄的出口了。疫情過后，當(dāng)口罩不再緊缺，業(yè)務(wù)路線該如何走，是回到原有的行業(yè)繼續(xù)深耕？還是以此為契機，開拓新的應(yīng)用行業(yè)？自身的核心競爭力又在哪里？這都是每家機器人和智能制造企業(yè)應(yīng)該理性冷靜思考的問題。“不務(wù)正業(yè)”要適可而止，做好客戶服務(wù)才是正道。后，以橙子自動化總經(jīng)理邵勇鋒的五個感悟作為本文的結(jié)尾——口罩機讓我看到智能制造行業(yè)該有的樣子。
1、標(biāo)準(zhǔn)化，一套圖紙，便于批量生產(chǎn)，深度整合供應(yīng)鏈實現(xiàn)快速交付；
2、全產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)金交易，利益客觀，行業(yè)健康發(fā)展，其樂融融；
3、善待你的供應(yīng)商，他們決定你能出多少貨，做多大規(guī)模；
4、發(fā)個朋友圈就能賣貨，客戶不講價，不招標(biāo)，不貨比三家；
5、買個機既能把錢掙了，還順手做了個有設(shè)備責(zé)任感的企業(yè)家。
