2019年國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)處于下行周期，尚未復(fù)蘇；2020開年又碰上新冠肺炎疫情，下游應(yīng)用市場(chǎng)固定投資大幅下滑，導(dǎo)致諸多機(jī)器人企業(yè)的營(yíng)收與利潤(rùn)都受到影響。

其中，ABB 2020年季度訂單額下降4%，銷售收入下降9%；ABB預(yù)計(jì)2020全年機(jī)器人技術(shù)和離散自動(dòng)化預(yù)計(jì)將同比下降超過30％。安川電機(jī)2020年3～5月期的合并財(cái)務(wù)結(jié)算報(bào)告中顯示，機(jī)器人業(yè)務(wù)下降25%；庫(kù)卡季度機(jī)器人領(lǐng)域下降17.6%。

傳統(tǒng)“四大家族”中，僅有發(fā)那科機(jī)器人業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)。

事實(shí)上，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)早已告別過去粗獷式的擴(kuò)張和爆發(fā)，正逐步回歸理性和價(jià)值創(chuàng)造。而位列第二梯隊(duì)的機(jī)器人廠商，通過扎根細(xì)分市場(chǎng)，反而在一片跌勢(shì)中迎頭趕上，如深耕拋光打磨機(jī)器人的川崎機(jī)器人。

據(jù)川崎機(jī)器人（天津）有限公司（以下簡(jiǎn)稱：川崎天津）總經(jīng)理金燁介紹，2020年上半年，川崎機(jī)器人在中國(guó)地區(qū)的業(yè)務(wù)仍然處于一個(gè)快速上升的階段，與去年同期相比，營(yíng)業(yè)額大幅增長(zhǎng)。

金燁認(rèn)為，新基建的推進(jìn)及疫情激發(fā)的自動(dòng)化換人需求都對(duì)川崎機(jī)器人業(yè)績(jī)產(chǎn)生了*的提振作用。

所有進(jìn)入中國(guó)制造業(yè)的外資企業(yè)都會(huì)面臨一個(gè)尷尬的問題，那就是距離終端用戶太遠(yuǎn)，導(dǎo)致市場(chǎng)反應(yīng)不及時(shí)、客戶服務(wù)不及時(shí)等；如何更好地實(shí)現(xiàn)本土化，成為了外資品牌的道待解題。

為了更好地融入中國(guó)市場(chǎng)，川崎機(jī)器人把工廠、銷售及售后服務(wù)基地都搬到了中國(guó)。其中，成立于2006年的川崎天津負(fù)責(zé)中國(guó)市場(chǎng)的銷售與售后服務(wù)；川崎精密機(jī)械（蘇州）有限公司、川崎機(jī)器人（昆山）有限公司、川崎（重慶）工程有限公司，分別負(fù)責(zé)川崎機(jī)器人的生產(chǎn)、零部件采購(gòu)、整車廠的線體規(guī)劃建設(shè)。

據(jù)金燁介紹，作為豐田的全球戰(zhàn)略合作伙伴，川崎天津成立之初，主要負(fù)責(zé)天津一汽豐田的工業(yè)機(jī)器人維護(hù)保養(yǎng)工作，2007年川崎天津逐步開始了機(jī)器人的銷售業(yè)務(wù)。

然而，本土化進(jìn)程中僅僅實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的本土化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要學(xué)會(huì)“借勢(shì)”本土“朋友圈”以更好地融入并打開市場(chǎng)。

目前，川崎機(jī)器人已經(jīng)和青島啤酒、魯花、三一重工等客戶建立了緊密的合作關(guān)系；而在汽車領(lǐng)域，川崎先后與福特汽車、長(zhǎng)安汽車建立了良好的合作伙伴關(guān)系。通過聯(lián)合不同領(lǐng)域的知名本土企業(yè)，川崎機(jī)器人已廣泛應(yīng)用于五金、汽車、包裝物流、3C電子等領(lǐng)域。

此外，代理商作為連接本土市場(chǎng)和廠商的中間紐帶，其不僅能及時(shí)向廠商反饋實(shí)時(shí)市場(chǎng)動(dòng)向，更能深入外資品牌“鞭長(zhǎng)莫及”的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)腹地，因此各大品牌在扶持培養(yǎng)代理商上煞費(fèi)苦心。

川崎也不例外，2019年川崎正式推出了“崎”育計(jì)劃，以大力扶持川崎機(jī)器人代理商，或是有意向與川崎進(jìn)行長(zhǎng)久戰(zhàn)略合作的系統(tǒng)集成商，助力其快速擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。

川崎可為加入“崎”育計(jì)劃的代理商、系統(tǒng)集成商提供支援樣機(jī)、展廳建設(shè)、市場(chǎng)活動(dòng)、技術(shù)培訓(xùn)等多方面的支持，同時(shí)迅速幫助系統(tǒng)集成商解決其在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中遇到的各項(xiàng)問題。

對(duì)于川崎機(jī)器人來說，由于加入“崎”育計(jì)劃大部分來自細(xì)分行業(yè)的頭部企業(yè)，使之能夠幫助川崎迅速擴(kuò)大在細(xì)分行業(yè)的系統(tǒng)集成技術(shù)優(yōu)勢(shì)，從而為本土用戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

2020年疫情期間，川崎機(jī)器人進(jìn)口業(yè)務(wù)受到了不小的沖擊，部分日本產(chǎn)的機(jī)器人在運(yùn)輸中國(guó)的日程上出現(xiàn)了延期，從而影響到本土的交貨期，這讓川崎機(jī)器人進(jìn)一步思考本土化的提速問題。同時(shí)，中國(guó)處理疫情的果決也讓川崎重工日本總部堅(jiān)定了進(jìn)一步扎根中國(guó)市場(chǎng)的信心。

2020年，川崎天津的發(fā)展目標(biāo)是保證穩(wěn)步增長(zhǎng)的大前提，進(jìn)一步拓寬川崎機(jī)器人的應(yīng)用領(lǐng)域，擴(kuò)大川崎機(jī)器人在中國(guó)的市場(chǎng)份額。

近年來，雖然工業(yè)機(jī)器人“四大家族”在中國(guó)的銷量份額出現(xiàn)下降，已經(jīng)由2018年的38%下降到2019年的35%，但其仍是中國(guó)工業(yè)機(jī)器人的主力軍。另一方面，中國(guó)本土機(jī)器人企業(yè)也在慢慢逐步成長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)替代加速。

如何在“前有狼，后有虎”的市場(chǎng)局勢(shì)下，保持自身的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)問題的解決一直是川崎機(jī)器人布局中國(guó)的重心。

金燁表示，如果僅從機(jī)器人性能出發(fā)，目前外資品牌各系列、各型號(hào)的機(jī)器人雖然有所區(qū)別，但整體差異并不大。因此，對(duì)于與同樣是外資的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，拼的就是誰的服務(wù)更好。川崎機(jī)器人始終堅(jiān)持，把機(jī)器人賣出去只是開始，川崎機(jī)器人的服務(wù)從售前到售后，力爭(zhēng)以的姿態(tài)服務(wù)于客戶。“使用感好”是川崎給客戶的感受。

國(guó)產(chǎn)品牌則正處于快速崛起勢(shì)頭下，毫無疑問，總有一天他們可以做到和外資不分伯仲。就現(xiàn)階段而言，國(guó)產(chǎn)機(jī)器人在市場(chǎng)上具有相對(duì)*的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及快速響應(yīng)的市場(chǎng)服務(wù)，但其同時(shí)還存在著產(chǎn)品線覆蓋、應(yīng)用領(lǐng)域覆蓋不等問題。

川崎機(jī)器人產(chǎn)品則覆蓋了焊接、噴涂、碼垛、搬運(yùn)組裝等各種應(yīng)用。

▲川崎噴涂機(jī)器人

其中，噴涂系列作為川崎的拳頭產(chǎn)品，型號(hào)齊全，性能過硬；在金屬加工、樂器、汽車、集裝箱行業(yè)都有著廣泛的應(yīng)用。在汽車行業(yè)中，豐田所用的噴涂機(jī)器人都來自川崎；在工程領(lǐng)域方面，三一重工、柳工等企業(yè)均有大量使用川崎機(jī)器人；在集裝箱方面，中集集團(tuán)也是川崎機(jī)器人的大客戶之一。甚在技術(shù)要求極高的樂器領(lǐng)域，雅馬哈鋼琴都使用川崎機(jī)器人來完成噴涂。

▲川崎控制系統(tǒng)“繼承者”

基于川崎機(jī)器人自主研發(fā)的新型機(jī)器人控制系統(tǒng)“繼承者”，用戶除了可以對(duì)機(jī)器人進(jìn)行遠(yuǎn)程*控以外，還能夠通過系統(tǒng)將人*作機(jī)器人時(shí)的細(xì)微動(dòng)作進(jìn)行記錄，再反饋給后續(xù)應(yīng)用的人。

這樣一來，熟練工的*作細(xì)節(jié)就可以*地反饋給新*作員，使技術(shù)得以迅速傳承。而這個(gè)系統(tǒng)先投入應(yīng)用的就是川崎噴涂系列機(jī)器人，目前川崎機(jī)器人國(guó)內(nèi)主要客戶，已經(jīng)下訂單預(yù)定了噴涂系列的“繼承者”系統(tǒng)。

除此之外，川崎的搬運(yùn)機(jī)器人由于屬于通用型機(jī)器人，使用范圍為廣泛，具有機(jī)身小巧、動(dòng)作靈活等特點(diǎn)，目前廣泛應(yīng)用于金屬加工等行業(yè)。

▲川崎搬運(yùn)機(jī)器人

據(jù)金燁透露，為進(jìn)一步客戶機(jī)器人成本，川崎將在今年發(fā)布覆蓋通用、噴涂、點(diǎn)焊等領(lǐng)域的機(jī)器人新品。

未來，川崎機(jī)器人將加大對(duì)細(xì)分行業(yè)的投入，研發(fā)更多貼近細(xì)分市場(chǎng)用戶實(shí)際需求的新機(jī)型，這也意味著，川崎機(jī)器人的產(chǎn)品負(fù)載、動(dòng)作范圍會(huì)越來越細(xì)致，以適應(yīng)更多的生產(chǎn)場(chǎng)景。同時(shí)川崎將在全球范圍內(nèi)占比較高的機(jī)器人機(jī)型引入中國(guó)本土，為用戶提供更多的選擇。