2020年，顯然是機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的一次轉(zhuǎn)折；據(jù)《中國機(jī)器人工業(yè)年鑒》啟動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)上的數(shù)據(jù)，2020年中國機(jī)器人的營業(yè)收入首次突破1000億大關(guān)。2021年，中國機(jī)器人市場的“火爆”更加有目共睹，生產(chǎn)力的快速恢復(fù)使得積攢一年的需求爆發(fā)，國產(chǎn)機(jī)器人終于久旱逢甘霖。

出貨量翻番增長

多年苦練內(nèi)功、穩(wěn)建渠道的國產(chǎn)中高端機(jī)器人企業(yè)——卡諾普也在產(chǎn)業(yè)大勢下步入常態(tài)化增長階段，據(jù)卡諾普營銷總經(jīng)理周大勝表示，2021年Q1卡諾普機(jī)器人出貨量與去年同期相比翻番增長，達(dá)到近1000臺(tái)；其弧焊機(jī)器人業(yè)已成為行業(yè)龍頭，市占率遙遙領(lǐng)先。在訂單持續(xù)飽滿的前提下，卡諾普預(yù)計(jì)2021年全年出貨量可達(dá)6000-7000臺(tái)。

除持續(xù)深耕焊接機(jī)器人領(lǐng)域外，卡諾普今年也將著力拓展新業(yè)務(wù)增長曲線——機(jī)床上下料，公司將更注重軟件和硬件配套，預(yù)計(jì)今年完成1000臺(tái)落地。

周大勝認(rèn)為，無論是焊接機(jī)器人行業(yè)、還是機(jī)床上下料，前期市場一直處于蟄伏期，2020年后才開啟了高速增長周期，未來增長曲線**，預(yù)計(jì)能夠大幅帶動(dòng)卡諾普機(jī)器人出貨量。例如焊接機(jī)器人的應(yīng)用，已經(jīng)快速從汽車市場遷移一般工業(yè)，這也是焊接機(jī)器人去年市場大熱的主要原因之一，一旦示范效應(yīng)形成，一般工業(yè)對(duì)焊接機(jī)器人的需求將持續(xù)釋放，今年以來不少焊接機(jī)器人廠商紛紛融資加快產(chǎn)品市場化正是基于這一發(fā)展邏輯。

不僅國內(nèi)市場一路高歌向前，卡諾普在國外市場的布局也逐漸開花結(jié)果。據(jù)了解，2021年Q1海外營收占據(jù)卡諾普總營收的15%，公司目前已在東南亞大區(qū)、南美大區(qū)、北美大區(qū)、歐洲大區(qū)、中東大區(qū)、印巴大區(qū)和俄連體大區(qū)等七個(gè)大區(qū)建立運(yùn)營。隨著營銷體系的逐步完善，海外市場預(yù)計(jì)將發(fā)展成為卡諾普業(yè)務(wù)增量的重要來源，未來業(yè)務(wù)體量成規(guī)模以后，卡諾普將在海外設(shè)立研發(fā)及生產(chǎn)，逐步打造企業(yè)。

建設(shè)智能工廠

為支撐卡諾普的全球市場布局，公司今年正在建設(shè)機(jī)器人造機(jī)器人的智能工廠。據(jù)了解，該智能工廠占地面積5萬平方米，按照自動(dòng)化+智能化+數(shù)字化的框架進(jìn)行頂層規(guī)劃和設(shè)計(jì)，通過使用MES、WMS等管理軟件，打造智能制造系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)制造成本的目的。

為進(jìn)一步機(jī)器人制造機(jī)器人的效率，必須要依靠周邊智能化平臺(tái)，卡諾普智能工廠將綜合使用立體倉庫、環(huán)形分揀倉、平庫、AGV和WMS等智能倉儲(chǔ)物流技術(shù)，實(shí)現(xiàn)廠內(nèi)物流自動(dòng)化、信息化。

卡諾普智能工廠的建成，不僅將大大縮減用工數(shù)量，生產(chǎn)效率，更為重要的是能夠保證機(jī)器人的產(chǎn)品質(zhì)量一致性、性能穩(wěn)定性，機(jī)器人的綜合競爭力。卡諾普預(yù)計(jì)今年年底將會(huì)把一部分的生產(chǎn)搬遷新的智能工廠。

堅(jiān)持國產(chǎn)化替代

在“十四五”規(guī)劃上，卡脖子技術(shù)的攻克更加迫在眉睫，對(duì)于工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域來說，國產(chǎn)替代不僅是市場需要，更是需要，不過這必須緊緊依靠全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同配合，本體廠商在滿足客戶需求的基礎(chǔ)上，充分給予零部件廠商機(jī)會(huì)；核心零部件不斷打磨產(chǎn)品。

經(jīng)過長期的市場驗(yàn)證，周大勝認(rèn)為國產(chǎn)機(jī)器人品牌與外資品牌之間的天塹早已不復(fù)存在，目前僅剩5%-10%的差距尚待彌補(bǔ)。以卡諾普自身為例，公司機(jī)器人產(chǎn)品基本上使用的都是國產(chǎn)核心零部件，機(jī)器人三個(gè)月內(nèi)的開機(jī)使用不合格率僅為1.5%。

借助國產(chǎn)核心零部件，在性能相差無幾的情況下，卡諾普與外資品牌相比更具性價(jià)比優(yōu)勢，更能滿足國內(nèi)用戶的需求。目前，包括外資品牌在內(nèi)的廠商們也日益感受到了卡諾普的實(shí)力。

周大勝表示，在去年一半的訂單中，卡諾普主要在和外資品牌正面對(duì)決。以國內(nèi)市場的弧焊機(jī)器人為例，過去兩年，新機(jī)裝機(jī)量能達(dá)到兩萬到兩萬五千臺(tái)，而在這兩萬多臺(tái)設(shè)備中，卡諾普的弧焊機(jī)器人出貨量與幾個(gè)頭部進(jìn)口品牌不相上下，大有平分秋色之勢。

綜合來看，卡諾普算是國產(chǎn)機(jī)器人廠商中的佼佼者，曾有業(yè)內(nèi)人士公開指出卡諾普是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的能夠賺錢的本體企業(yè)，眼下還有大量的本體廠商掙扎在低價(jià)競爭、持續(xù)虧損的泥潭之中。當(dāng)問及不少焊機(jī)機(jī)器人廠商的低級(jí)競爭打法會(huì)不會(huì)攪亂卡諾普的市場布局之時(shí)，周大勝表示由于定位的不同，卡諾普和這些企業(yè)有著天然不同的客戶群體及市場，并不會(huì)相互影響。

不過，周大勝強(qiáng)調(diào)，成立企業(yè)的本質(zhì)就是為了實(shí)現(xiàn)盈利，背離了根本，企業(yè)不可能長遠(yuǎn)。卡諾普在成立之初就表示，三年內(nèi)公司機(jī)器人不會(huì)降價(jià)。一個(gè)企業(yè)如果長期無法保證合理利潤，如何能夠投研發(fā)拓市場術(shù)，把控產(chǎn)品品質(zhì)，保持技領(lǐng)先，一旦不能形成技術(shù)-產(chǎn)品-市場之間的正向循環(huán)，國產(chǎn)機(jī)器人根本不可能走向。更何況，未來工業(yè)機(jī)器人之間的競爭要素不再僅僅取決于價(jià)格，而是體系的競爭，考驗(yàn)的是廠商的綜合實(shí)力。