一年進賬42億！你認為毫不起眼行業(yè)，他卻干成了全球第一！
2022年7月18日 來源：機加工前沿 瀏覽 569 次 評論（0）
今天的這位企業(yè)家有點特殊。我和朋友聊起這位企業(yè)家的產(chǎn)業(yè)，所有人的第一反應是“這個行業(yè)還在嗎！”
他做的是縫紉機生意，你可能覺得這行已日薄西山，他卻相信大有可為，“死掉的企業(yè)都不是因為宏觀不行，而是自己不行”。當然，這話自有他的底氣。1995年，他聯(lián)合兩位兄長創(chuàng)業(yè)，把浙江臺州一個家庭小作坊干成了跨國公司，2018年銷售額42.52億，連續(xù)9年全球銷量行業(yè)第一。從露宿街頭的補鞋匠到全球第一的企業(yè)創(chuàng)始人，我在他身上看到的不只是傳奇。他是杰克縫紉機的創(chuàng)始人，阮積祥。這是他的創(chuàng)業(yè)故事。起家：從2萬元創(chuàng)業(yè)發(fā)展到千萬高中只讀了半年就棄學了。因為在家里（兄弟姐妹）排行最小，父親說，“大家都掙錢了，你讀書還在花錢”。就這么一句話，改變了我一生的命運。1986年，16歲去了東北補鞋。好在一個月補鞋能掙到1500-2000塊，兩年攢了2萬來塊錢，這是我的第一桶金，在改革開放早期，也算達到萬元戶標準。但是，三兄弟覺得這樣干下去不行，生活太苦，而且太孤單，沒什么出息。干了兩年，我就回到了浙江。不過這兩年的鍛煉給了我們很大的益處。回來以后做了三件事，起初賣化妝品和打火機，都沒有折騰成功。1988年，我哥代理了一個縫紉機廠，我跟他一起到廠里工作，縫紉機的技術、管理、銷售就是那一年學來的。辦廠掙了點錢，當時大哥主管財政，父母覺得一直這樣不好，所以三兄弟就分家了，那一年19歲。揣著分家得來的2萬塊錢到義烏做生意，一不小心被人騙走了一萬五。尋思做另外的生意，租個店面銷售縫紉機。家里母親、大姐、二姐天天反對，天天哭，說分家的兩萬塊本來是給結婚用的，在義烏虧了一萬五，再虧了，老婆都討不來。這是非常關鍵的一步。后來我開了五家店，一年掙幾百萬，到1995年已經(jīng)積累了1000萬。轉型：商業(yè)轉制造業(yè)，成立“杰克的前身”沒想到生意最好的時候，我生了一場大病，在店里吐了一盆血，到醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)是肺結核，很嚴重，住了一年醫(yī)院。肺結核早期看不出來，又是傳染病，當時我還沒結婚，對象管店里的事。
原來開店的時候，我跟我哥說，我要一直做商業(yè)，永遠不進入制造業(yè)。商業(yè)容易搞起來，制造業(yè)太辛苦了！
但生病的一年，我悟透了這個行業(yè)的運作關系，包括供應商跟整機之間、整機跟經(jīng)銷商之間的關系。我覺得這里面有很大的商機。
加上當時我大哥生意做虧了，欠了一筆賬，家里就希望我們一起把這筆賬還掉。于是1995年7月18號，我們三兄弟就一起辦了這個工廠——臺州飛球縫紉機有限公司，也就是杰克的前身，正式打入曾經(jīng)看不起的制造業(yè)。成立三年多時間，我們通過出口轉內銷迅速撕開了一條路子。當時多數(shù)企業(yè)都在做出口生意，把縫紉機賣給比較窮的發(fā)展中國家，這些國家對質量的要求比國內低，所以都在拼這條老路。我們開始也做出口，后來轉向了內銷，戰(zhàn)略上堅持走質量發(fā)展的道路，而且內銷的利潤也高。不到三年半時間，我們的家用包縫機（縫紉機的一種）銷量做到了全球第一。抉擇：家庭小作坊 or 現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展道路？這就牽扯出一個問題：這個企業(yè)接下來究竟往哪兒走？你是要小富即安，以賺錢為目標的家庭小作坊，還是朝著現(xiàn)代企業(yè)制度發(fā)展？當時我們有七十多號員工，內部存在嚴重的分歧。然后我們三兄弟和幾個核心員工，二十多人，一起開了三天三夜的會，研究未來怎么走，最后決定要走現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展道路，走工業(yè)縫紉機的發(fā)展道路。
當時工業(yè)縫紉機的技術很難，但我認為，工業(yè)化的服裝制造未來一定會大發(fā)展。于是半年不到，停掉了原先的家用產(chǎn)品。這意味著停掉了1000多萬的銷售額。但不停掉，你就沒有決心走另一條路。
事后證明，早停早退出的決策是對的。家用縫紉機的利潤越來越少，其實三年以后就沒什么利潤了。國際化中間有很多歷史，時間放到2008年，杰克差不多有四個億規(guī)模，在行業(yè)排名七八位。金融危機發(fā)生后，所有人對制造業(yè)都沒有信心，特別是我們這樣的裝備制造業(yè)?？p紉機是彈性需求的產(chǎn)品，當年服裝廠的生產(chǎn)線都閑余。
我們判斷這是一次抄底的時機。最大的決策就是出國，2009年我們收購了德國兩家公司，這是國內縫紉機行業(yè)首例民營企業(yè)收購案，這一炮，徹底把我們的品牌知名度打響了，不論是品牌信心、公司信心還是經(jīng)銷商的信心等等，都得到了提振。2008年全球行業(yè)業(yè)績下跌50%，我們只下跌20%；2009年，全球行業(yè)下跌30%，我們上升10%；2010年，我們實現(xiàn)了160%的增長，在中國縫紉機行業(yè)里邊，銷量做到了第一。過去七八年走過來，2018年我們的營業(yè)額做到了全球第一。現(xiàn)在很多企業(yè)搞戰(zhàn)略，看宏觀經(jīng)濟，其實宏觀對企業(yè)的影響極小。我在自己公司里也經(jīng)常講，發(fā)展好的企業(yè)都不是看宏觀的。死掉的企業(yè)都不是因為宏觀不行。所以，你看宏觀看什么？任何產(chǎn)業(yè)都一樣！
