過去幾年間，機(jī)器人成為幫助各企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)和快速發(fā)展的重要工具。在各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的巨大需求牽引之下，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)在各個(gè)不同領(lǐng)域都取得了亮眼的成果，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在迅速的發(fā)展。2023年3月24日，在江蘇省蘇州市成功舉辦了「2023機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的狂飆之路」活動(dòng)。36氪邀請(qǐng)元禾控股投資三部副總經(jīng)理汪志超、斯坦德機(jī)器人董事&副總裁王茂林、艾利特機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人孫愷作為嘉賓，與臺(tái)下20余家機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)代表共同探討機(jī)器人發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展新機(jī)會(huì)。在「圓桌討論」環(huán)節(jié)，三位嘉賓圍繞不同話題，分享了自己對(duì)于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的看法：
國(guó)內(nèi)外機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展差異
當(dāng)談到目前國(guó)內(nèi)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時(shí)，元禾控股投資三部副總經(jīng)理汪志超提到，過去十年間中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的增速非常快，基本上保持20%的增速，產(chǎn)量由2.6萬臺(tái)增長(zhǎng)到27萬臺(tái)，信號(hào)能源、光伏發(fā)電等行業(yè)的發(fā)展也帶動(dòng)了工業(yè)機(jī)器人的快速發(fā)展。但是目前國(guó)內(nèi)技術(shù)供給能力較低，核心部件國(guó)產(chǎn)化率大約只有15%-30%，機(jī)器人本體的國(guó)產(chǎn)化率也只有30%左右，因此汪志超認(rèn)為在工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)替代的愿望還需要在相關(guān)行業(yè)的帶動(dòng)下才能實(shí)現(xiàn)。而服務(wù)機(jī)器人的增速相比于工業(yè)機(jī)器人的發(fā)展要更加迅速，基本上保持40%的增速，像小米、石頭等國(guó)產(chǎn)服務(wù)機(jī)器人企業(yè)在行業(yè)里面也得到了廣泛的認(rèn)可。斯坦德機(jī)器人董事&副總裁王茂林相信，無論是哪個(gè)行業(yè)的發(fā)展，都要經(jīng)歷一個(gè)從非共識(shí)階段到共識(shí)階段的過程。企業(yè)需要思考這個(gè)技術(shù)能否實(shí)現(xiàn)、市場(chǎng)是否有需求、市場(chǎng)的行業(yè)增速如何、競(jìng)爭(zhēng)情況如何，以及這個(gè)技術(shù)能應(yīng)用到什么場(chǎng)景，爆發(fā)以及應(yīng)用的時(shí)間點(diǎn)等方面的問題，才能對(duì)行業(yè)發(fā)展有更清晰的認(rèn)知。機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是一樣，由于國(guó)外比國(guó)內(nèi)早很多年進(jìn)入機(jī)器人賽道，他們對(duì)于行業(yè)的理解更加深刻，所以即使國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品和技術(shù)發(fā)展得很好，國(guó)外產(chǎn)品具有的產(chǎn)品、技術(shù)和品牌優(yōu)勢(shì)也還是占據(jù)上風(fēng)。當(dāng)提到移動(dòng)機(jī)器人未來的發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)，王茂林認(rèn)為，移動(dòng)機(jī)器人是通用型的機(jī)器人，能夠適用的行業(yè)和場(chǎng)景非常多，所以移動(dòng)機(jī)器人公司未來的發(fā)展不是尋找新的場(chǎng)景，而是需要公司根據(jù)自己的戰(zhàn)略方向和定位，選擇聚焦國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)未來形成清晰的認(rèn)知，在各種場(chǎng)景中做出取舍，發(fā)現(xiàn)適合自己的新機(jī)會(huì)。談到國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)外品牌的發(fā)展差異，艾利特機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人孫愷坦言相較于國(guó)外，國(guó)內(nèi)機(jī)器人在行業(yè)應(yīng)用有一定的發(fā)展滯后，破局仍需過程。他提到，國(guó)內(nèi)機(jī)器人起步較晚，大家對(duì)于協(xié)作機(jī)器人的接受度處于比較初級(jí)的階段，且普遍對(duì)價(jià)格敏感度較高，因此受限于價(jià)格因素，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。但孫愷相信隨著國(guó)家城市化水平的提高，只要不斷加強(qiáng)技術(shù)突破，豐富產(chǎn)品應(yīng)用，協(xié)作機(jī)器人的市場(chǎng)規(guī)模及產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿@人，未來會(huì)保持高速增長(zhǎng)。對(duì)于這一點(diǎn)，他提出從觀察國(guó)產(chǎn)汽車的發(fā)展?fàn)顟B(tài)能得到很多啟發(fā)：雖然國(guó)產(chǎn)汽車起步晚，但不論在燃油車還是新能源車領(lǐng)域，中國(guó)汽車企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力目前都非常強(qiáng)大，這源自中國(guó)車企在每一個(gè)賽道上都奮起直追、后來居上，手機(jī)市場(chǎng)亦是如此，中國(guó)手機(jī)從功能手機(jī)到智能手機(jī)的破局，讓孫愷相信，只要中國(guó)企業(yè)能及時(shí)調(diào)度資源緊跟市場(chǎng)大潮，一定能破而后立再現(xiàn)增長(zhǎng)傳奇。孫愷還提到，相比國(guó)內(nèi)，國(guó)外機(jī)器人起步較早，產(chǎn)品形態(tài)及應(yīng)用場(chǎng)景更成熟，市場(chǎng)需求更大，再加上國(guó)外工業(yè)非常發(fā)達(dá)所以對(duì)于協(xié)作機(jī)器人的接受程度會(huì)比較高，由于國(guó)外購(gòu)買力強(qiáng)所以價(jià)格敏感度不高，更多地關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)，其次才是價(jià)格。
機(jī)器人企業(yè)發(fā)展的兩要素：資本&技術(shù)
一直以來，資本對(duì)于行業(yè)發(fā)展的促進(jìn)作用不言而喻。元禾控股投資三部副總經(jīng)理汪志超認(rèn)為，適當(dāng)?shù)馁Y本能夠推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，但機(jī)器人行業(yè)的發(fā)展不能只靠資金支持，它有著自身的發(fā)展特點(diǎn)，需要有行業(yè)理解、核心技術(shù)積累、標(biāo)桿客戶突破、應(yīng)用場(chǎng)景積累、規(guī)?；瘡?fù)制應(yīng)用、渠道/生態(tài)資源等，這些都不是一蹴而就的，也不是靠燒錢就能縮短整個(gè)進(jìn)程的，需要時(shí)間的積累。建議創(chuàng)業(yè)者厘清自己的目標(biāo)，利用好資本，把握好融資金額、估值和融資節(jié)奏，適當(dāng)多儲(chǔ)備點(diǎn)現(xiàn)金，一步一個(gè)腳印，苦練內(nèi)功，最終成為偉大的企業(yè)。斯坦德機(jī)器人董事&副總裁王茂林也贊同汪總的說法，一定的資金支持對(duì)企業(yè)的發(fā)展是有利的，但同時(shí)也需要企業(yè)不斷地提高產(chǎn)品研發(fā)能力。他還補(bǔ)充到，機(jī)器人公司想要建立起自己的優(yōu)勢(shì)，需要通過聚焦產(chǎn)品的技術(shù)、定義以及用戶體驗(yàn)，挖掘自己的產(chǎn)品與其他公司產(chǎn)品的差異化特性，避免同質(zhì)化。除此之外，一個(gè)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展也需要良性的組織支撐起業(yè)務(wù)的發(fā)展，業(yè)務(wù)的發(fā)展反過來也會(huì)促進(jìn)組織良性的增長(zhǎng)。艾利特機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人孫愷認(rèn)為一個(gè)新品類的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)相對(duì)線性，資本的涌入是把雙刃劍，有利有弊。首先，資本可以幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型，賦能產(chǎn)業(yè)資源，讓專業(yè)技術(shù)盡快成熟落地，完成商業(yè)化應(yīng)用。但是，太多資本的涌入，也會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者供需不能很好地適配，過早陷于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。國(guó)內(nèi)就技術(shù)而言還存在一個(gè)悖論：雖然大家很少看到特別原創(chuàng)和變革性的創(chuàng)新產(chǎn)品，但中國(guó)企業(yè)卻也扎實(shí)地占領(lǐng)了很多賽道的第一、二的位置。比如，移動(dòng)互聯(lián)APP在國(guó)外發(fā)展緩慢，在中國(guó)卻成長(zhǎng)迅猛。所以不同的國(guó)家有不同的模式，OpenAI和波士頓動(dòng)力這一類故事在中國(guó)是一個(gè)低概率事件，但在全球市場(chǎng)一直發(fā)生，大家特別容易陷入眼紅的狀態(tài)并反思。孫愷認(rèn)為機(jī)器人企業(yè)的發(fā)展還是要與市場(chǎng)同頻共振，更專注于解決應(yīng)用場(chǎng)景的痛點(diǎn)，用產(chǎn)品原創(chuàng)力、產(chǎn)品創(chuàng)新力打破行業(yè)向上的桎梏，只有這樣才能贏得客戶和市場(chǎng)，他相信能在中國(guó)市場(chǎng)“打”出一片天地的公司未來都會(huì)有較好的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在「超級(jí)討論」環(huán)節(jié)，臺(tái)下的創(chuàng)業(yè)者們就共同票選出的3個(gè)最感興趣的話題展開了討論，以下是討論要點(diǎn)總結(jié)：Q1：整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈中，當(dāng)下有哪些新的動(dòng)態(tài)值得企業(yè)關(guān)注？艾利特機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人孫愷和大家分享了一個(gè)新聞：中西部地區(qū)在大力的招商引資尋覓機(jī)器人企業(yè)，這能反映出“機(jī)器人+”的概念已經(jīng)越來越得到政府層面的政策推動(dòng)，也可以預(yù)見“機(jī)器人熱”在一段時(shí)間內(nèi)會(huì)繼續(xù)升溫，政策的影響很大。因此孫愷認(rèn)為，整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)中要關(guān)注以下幾點(diǎn)：一要廣泛關(guān)注國(guó)家政策、地方政策及國(guó)際政策，政策因素的影響是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)；二要關(guān)注市場(chǎng)應(yīng)用動(dòng)態(tài)，要主動(dòng)去了解行業(yè)場(chǎng)景應(yīng)用的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，不斷拓展應(yīng)用的廣度和深度；三要關(guān)注機(jī)器人技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，不斷進(jìn)行軟硬件的升級(jí)，進(jìn)行人機(jī)交互優(yōu)化，構(gòu)建強(qiáng)大的生態(tài)平臺(tái)；四要關(guān)注產(chǎn)業(yè)集群動(dòng)態(tài)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前在從分散走向集聚，關(guān)注集群動(dòng)向可以幫助各區(qū)域間加速相互合作與交流；五要關(guān)注人才培養(yǎng)，不斷引入新鮮血液，積極主動(dòng)擁抱變化共同把握研發(fā)新時(shí)代，與不同人才在交流中提升、在動(dòng)態(tài)中發(fā)展。上海有個(gè)機(jī)器人有限公司華東地區(qū)營(yíng)銷總經(jīng)理牛國(guó)華總結(jié)了四種企業(yè)會(huì)關(guān)注的動(dòng)態(tài)：第一，政府政策相關(guān)動(dòng)態(tài)，大部分企業(yè)會(huì)關(guān)注政府動(dòng)向，希望能夠有一些在資金以及項(xiàng)目層面上支持企業(yè)發(fā)展的新政策；第二，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)動(dòng)態(tài)，機(jī)器人在很多行業(yè)里還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)，這會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目建立時(shí)有很多未考慮到的問題，這對(duì)企業(yè)申報(bào)政府項(xiàng)目也有一定的影響；第三，上下游供應(yīng)鏈的成本，多數(shù)企業(yè)都比較關(guān)心降本的問題，所以在選擇核心部件供應(yīng)商時(shí)，不會(huì)完全依賴于一家供應(yīng)商，也會(huì)關(guān)注行業(yè)內(nèi)其他性價(jià)比更高的產(chǎn)品；第四，機(jī)器人相關(guān)場(chǎng)景，企業(yè)都希望能夠找到適合自己產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式的應(yīng)用場(chǎng)景。上?？靷}(cāng)自動(dòng)化科技有限公司廠長(zhǎng)王哲煜提到了三個(gè)會(huì)關(guān)注的維度：第一，國(guó)內(nèi)移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)從引進(jìn)來到以很強(qiáng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力走出去，首先帶來了巨大的增長(zhǎng)潛力，其次也是對(duì)企業(yè)綜合能力的挑戰(zhàn)；第二，在市場(chǎng)規(guī)模高速擴(kuò)張的同時(shí)，移動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)升級(jí)與區(qū)域生態(tài)圈構(gòu)建是兩大長(zhǎng)期發(fā)展的引擎；第三，移動(dòng)機(jī)器人不僅是執(zhí)行任務(wù)的實(shí)體，更是數(shù)智化的載體之一，可以助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化、低能耗。Q2：目前市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)和增長(zhǎng)困境是什么？36氪江蘇站編輯楊凱提到了兩個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)：一，因疫情導(dǎo)致流失的需求可能會(huì)在當(dāng)前的市場(chǎng)中得到恢復(fù)；二，政策環(huán)境的改善會(huì)刺激一些新的應(yīng)用場(chǎng)景爆發(fā)，政府大力的資金支持也會(huì)讓行業(yè)好轉(zhuǎn)不少。同時(shí)，楊凱也提到了三個(gè)市場(chǎng)主要的增長(zhǎng)困境：一，客戶本身處于下坡路時(shí)會(huì)影響機(jī)器人企業(yè)作為供應(yīng)廠商的收入，以集中在地產(chǎn)行業(yè)的客戶為例，他們本身的投入不夠大膽就會(huì)影響機(jī)器人的投入比重；二，機(jī)器人替代暫未成為當(dāng)前多數(shù)應(yīng)用場(chǎng)景的剛需，所以還不能達(dá)到規(guī)?；男б妫袠I(yè)的標(biāo)準(zhǔn)也還沒有產(chǎn)生，特別是目前很多人都處于觀望的情況，行業(yè)的信心復(fù)蘇也需要一個(gè)過程；三，國(guó)際形勢(shì)的影響，制造一些高精度、高準(zhǔn)確度的設(shè)備需要依靠進(jìn)口硬件，但面臨的一些可能存在的制裁也影響著我國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)。上海優(yōu)復(fù)博智能科技有限公司CEO孫振峰也為大家分享了兩個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)：一、下游的需求能夠帶動(dòng)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，特別是工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)“產(chǎn)品”，比如鋰電、光伏下游的需求旺盛會(huì)帶動(dòng)上游相關(guān)“生產(chǎn)制造場(chǎng)景對(duì)工業(yè)機(jī)器人的需求”；二、柔性制造的場(chǎng)景中對(duì)更加智能化的機(jī)器人需求增長(zhǎng)，比如在海工、造船、鋼結(jié)構(gòu)等大量柔性場(chǎng)景的焊接工程中的機(jī)器人滲透率只有不到2%，但是隨著“焊工”的成本越來越高，愿意做這個(gè)工作的工人越來越少，工廠對(duì)于“智能”化程度更高的“智能焊接機(jī)器人”的需求也會(huì)逐步增加。艾利特機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人孫愷認(rèn)為協(xié)作機(jī)器人能實(shí)現(xiàn)的應(yīng)用逐漸多元化，主要有以下兩個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)：一個(gè)是服務(wù)業(yè)中新消費(fèi)場(chǎng)景應(yīng)用，如新零售、新農(nóng)業(yè)、醫(yī)療護(hù)理、物流等新增長(zhǎng)點(diǎn)，另一個(gè)是傳統(tǒng)工業(yè)應(yīng)用里機(jī)械加工、新能源、醫(yī)療保健、光伏等細(xì)分市場(chǎng)快速發(fā)展帶來了新的增長(zhǎng)點(diǎn)，給協(xié)作機(jī)器人的應(yīng)用帶來新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。創(chuàng)造一個(gè)規(guī)?；纳虡I(yè)模式是目前面臨的增長(zhǎng)困境，各行各業(yè)都面臨很多痛點(diǎn)和難點(diǎn)，比如農(nóng)業(yè)是一直被忽略的地方，但有些企業(yè)卻做的很好。在農(nóng)業(yè)方面的機(jī)器人，比如播種，打藥等關(guān)于自動(dòng)化或者機(jī)器人的需求是很多的，涉及到各個(gè)環(huán)節(jié)存在增長(zhǎng)困境，畢竟農(nóng)業(yè)是靠天吃飯的行業(yè)，容易受到自然環(huán)境的影響。但是農(nóng)業(yè)是國(guó)之根本，比工業(yè)更根本的行業(yè)，有句話叫“誰(shuí)掌握了糧食，誰(shuí)就掌握了世界”，引起機(jī)器人在農(nóng)業(yè)上面的投入和回報(bào)，很多時(shí)候受到國(guó)際環(huán)境的影響，甚至比工業(yè)方面受到國(guó)際環(huán)境影響更大。Q3：機(jī)器人企業(yè)目前有哪些新的應(yīng)用場(chǎng)景值得關(guān)注？元禾控股投資三部副總經(jīng)理汪志超認(rèn)為機(jī)器人在各行各業(yè)應(yīng)用的更廣泛，未來在一些比較細(xì)分的方向可能會(huì)產(chǎn)生一些新的應(yīng)用，但這些細(xì)分的方向是否值得布局，需要每個(gè)企業(yè)從商業(yè)化落地角度來考慮。汪志超根據(jù)投資過的企業(yè)提出了農(nóng)業(yè)場(chǎng)景的新應(yīng)用，例如通過無人機(jī)噴灑農(nóng)藥、化肥和種子，過往使用人力噴灑的效率非常低，而使用機(jī)器人能有效提高噴灑效率，提高噴灑效果，同時(shí)降低噴灑成本，未來有較廣闊的前景。邁寶智能科技有限公司CFO程李丹針對(duì)外骨骼機(jī)器人的應(yīng)用提到了三種應(yīng)用場(chǎng)景：一，軍工場(chǎng)景，外骨骼機(jī)器人能夠幫助提高軍事力量的作戰(zhàn)能力、武器負(fù)載能力和長(zhǎng)時(shí)間徒步行軍的能力等；二，老年人養(yǎng)護(hù)及康復(fù)場(chǎng)景，機(jī)器人可以為行動(dòng)不便的老年人提供幫助，例如幫他們翻身或移動(dòng)；三，旅游場(chǎng)景，例如登山的助力以及輔助場(chǎng)景。艾利特機(jī)器人聯(lián)合創(chuàng)始人孫愷也補(bǔ)充了前面的觀點(diǎn)，他認(rèn)為除了養(yǎng)老的場(chǎng)景，機(jī)器人也能應(yīng)用到助殘的場(chǎng)景，幫助老年人、殘疾人處理各種緊急情況；除此之外，在傳統(tǒng)工業(yè)應(yīng)用中，新能源、光伏等快速發(fā)展的行業(yè)也給機(jī)器人的應(yīng)用帶來新的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，如何設(shè)計(jì)制造適配新工藝新應(yīng)用的機(jī)器人是需要相關(guān)機(jī)器人廠家認(rèn)真思考的問題。
