隨著國產(chǎn)替代加速，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人企業(yè)迎來更多市場機(jī)遇。

高工機(jī)器人產(chǎn)業(yè)研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，2023年中國工業(yè)機(jī)器人市場銷量31.6萬臺(tái)，同比增長4.29%，預(yù)計(jì)2024年市場銷量有望突破32萬臺(tái)，市場整體延續(xù)微增態(tài)勢。

值得一提的是，在2023年，國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人在中國的市場份額首次突破50%，達(dá)到52.45%，從銷量口徑上首次實(shí)現(xiàn)反超。從細(xì)分產(chǎn)品看，除多關(guān)節(jié)機(jī)器人外，SCARA、協(xié)作機(jī)器人、DELTA的國產(chǎn)化份額均超過50%，其中協(xié)作機(jī)器人國產(chǎn)份額接近90%，SCARA國產(chǎn)份額首次突破50%。

不僅國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人的市場份額持續(xù)攀升，國產(chǎn)機(jī)器人本體廠商在資本市場遇冷多年后也重新吸引了投資者的高度關(guān)注。尤其是2023年以來，越來越多的機(jī)器人本體廠商宣布獲得融資。

據(jù)高工機(jī)器人不完全統(tǒng)計(jì)，僅2023年就有超10家機(jī)器人本體廠商先后獲得融資，包含配天機(jī)器人、中科新松、敬科機(jī)器人、智繪機(jī)器人、小雨智造、圖靈智造、珞石機(jī)器人、藦卡機(jī)器人、長廣溪智造、睿爾曼智能、若貝特機(jī)器人等，主營產(chǎn)品覆蓋六軸機(jī)器人、SCARA、協(xié)作機(jī)器人、并聯(lián)機(jī)器人等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

進(jìn)入2024年，資本市場對(duì)于機(jī)器人本體廠商的投資熱度持續(xù)升溫。截至目前，已有九眾九、啟玄科技、珞石機(jī)器人、星海圖科技（曾用名：煋海圖科技）、奮進(jìn)機(jī)器人、若貝特機(jī)器人、大象機(jī)器人等多家機(jī)器人本體廠商宣布完成最新一輪融資。

而除了上述已經(jīng)在今年完成融資的廠商外，部分本體產(chǎn)商也宣布將在本年度啟動(dòng)戰(zhàn)略融資，例如藦卡機(jī)器人，就在近期透露，將啟動(dòng)B輪戰(zhàn)略融資，目標(biāo)融資金額為1億元，用于公司戰(zhàn)略布局和技術(shù)研發(fā)。

機(jī)器人本體廠商在資本市場獲得的青睞可見一斑。

機(jī)器人本體再獲資本青睞

事實(shí)上，早期機(jī)器人本體企業(yè)并不被資本市場所看好，一方面是因?yàn)楦甙旱难邪l(fā)投入、生產(chǎn)成本以及市場競爭加劇導(dǎo)致的價(jià)格壓力；另一方面，盡管市場需求持續(xù)增長，但機(jī)器人產(chǎn)品的普及和應(yīng)用仍需要時(shí)間，這導(dǎo)致許多本體機(jī)器人廠商在達(dá)到規(guī)模效應(yīng)和實(shí)現(xiàn)盈利之前會(huì)面臨資金壓力和運(yùn)營挑戰(zhàn)。

近兩年，在技術(shù)進(jìn)步、勞動(dòng)力成本上升、政策支持和市場需求增多等多重因素的共同推動(dòng)下，資本市場再次將目光投向機(jī)器人本體廠商，并掀起一波融資熱潮。

從技術(shù)層面來看，隨著人工智能、物聯(lián)網(wǎng)和5G技術(shù)的快速發(fā)展，為機(jī)器人本體的性能提升和智能化水平提高提供了有力支持，使機(jī)器人能夠勝任更復(fù)雜、更多樣化的任務(wù)，擴(kuò)大了其應(yīng)用范圍，從而吸引資本關(guān)注。

從市場需求層面來看，機(jī)器人本體廠商的應(yīng)用已覆蓋了汽車制造、消費(fèi)電子、新能源、金屬加工、食品和飲料、醫(yī)藥和醫(yī)療、化工和材料、物流與倉儲(chǔ)、航空航天、建筑和基礎(chǔ)設(shè)施等眾多領(lǐng)域。工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用覆蓋國民經(jīng)濟(jì)60個(gè)行業(yè)大類、168個(gè)行業(yè)中類，我國連續(xù)10年成為全球最大的工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用國。

未來，隨著技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步和成本的進(jìn)一步降低，機(jī)器人本體廠商在新興領(lǐng)域的應(yīng)用也將不斷得到拓展，比如家庭服務(wù)機(jī)器人、公共安全監(jiān)控機(jī)器人等。

從政策扶持層面來看，近年來，國內(nèi)政府對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，尤其是對(duì)機(jī)器人技術(shù)的發(fā)展給予了高度重視，并出臺(tái)了一系列扶持政策和資金支持，鼓勵(lì)國資機(jī)構(gòu)對(duì)本體機(jī)器人廠商進(jìn)行投資。

據(jù)高工機(jī)器人不完全統(tǒng)計(jì)，2016年-2023年期間，政府相繼發(fā)布了包括《機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》、《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄》、《“十四五”智能制造發(fā)展規(guī)劃》、《“機(jī)器人+”應(yīng)用行動(dòng)實(shí)施方案》等10余項(xiàng)鼓勵(lì)政策，強(qiáng)調(diào)將工業(yè)機(jī)器人作為重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一。此外，上海、深圳、北京、山東等多個(gè)地方政府根據(jù)國家戰(zhàn)略也制定了具體的扶持政策，包括資金支持、土地政策、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)等，為本體機(jī)器人企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。

如今，資本再度關(guān)注機(jī)器人本體廠商，并進(jìn)行大量投資，某種程度上也反映出市場對(duì)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的高度看好。接下來，機(jī)器人本體廠商需要緊抓這一機(jī)遇，通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)能擴(kuò)張、市場拓展和人才引進(jìn)等方式，提升企業(yè)競爭力。

而通過融資用途也能明顯看出，各家機(jī)器人本體廠商已將“修煉內(nèi)功”作為當(dāng)前的重中之重，尤其是產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)迭代，幾乎是每家企業(yè)必做的工作。與此同時(shí)，企業(yè)還普遍將獲得的融資用于產(chǎn)能擴(kuò)張、渠道建設(shè)、品牌推廣、市場拓展、人才培養(yǎng)等方面。

細(xì)分市場“掘金”

不可置否，國產(chǎn)機(jī)器人本體企業(yè)在全球市場中的崛起令人矚目。然而，由于市場上涌入的企業(yè)數(shù)量過多，產(chǎn)品類型和功能趨同，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭日益嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)已然成為企業(yè)爭奪市場份額的主要手段，利潤空間被極度壓縮，行業(yè)整體面臨著發(fā)展瓶頸。

在此背景下，國產(chǎn)機(jī)器人本體企業(yè)單純依靠低價(jià)競爭已難以為繼，為了避開同質(zhì)化競爭，越來越多的機(jī)器人本體企業(yè)開始將目光投向細(xì)分市場，比如3C、汽車及汽車零部件、新能源、食品飲料、醫(yī)療等，以尋找新的突破口。

具體來看，3C行業(yè)工業(yè)機(jī)器人需求非常多樣化，注重成本和服務(wù)，國內(nèi)機(jī)器人本體企業(yè)及集成商基于本土優(yōu)勢、性價(jià)比優(yōu)勢和外資品牌同臺(tái)競爭，已獲得不少國內(nèi)市場份額；汽車行業(yè)整車制造的沖壓、焊裝、涂裝、總裝等四大工藝的系統(tǒng)集成由外資主導(dǎo)，國內(nèi)集成商從焊裝工藝開始尋求突破，逐步向其他工藝滲透；包裝、醫(yī)療、食品飲料等行業(yè)，對(duì)于自動(dòng)化、信息化的要求也越來越高，也為工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)提供了不少發(fā)展機(jī)會(huì)。

根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年中國工業(yè)機(jī)器人（國家統(tǒng)計(jì)局口徑）產(chǎn)量為42.95萬套，同比下降2.2%。GGII數(shù)據(jù)顯示，2023年中國工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)銷端均穩(wěn)居全球第一。

與此同時(shí)，GGII通過細(xì)分產(chǎn)品類別和下游細(xì)分行業(yè)兩個(gè)維度，分別就2023年中國工業(yè)機(jī)器人銷量情況進(jìn)行了更深入的分析。

從細(xì)分產(chǎn)品類別層面來看，2023年SCARA機(jī)器人受3C行業(yè)影響較大，整體銷量6.87萬臺(tái)，同比下滑6.53%；多關(guān)節(jié)機(jī)器人領(lǐng)域，小六軸機(jī)器人亦受3C行業(yè)需求疲軟的影響略有下滑，大負(fù)載(負(fù)載＞100kg)六軸機(jī)器人入局者持續(xù)增加，應(yīng)用場景和需求均有所拓展；并聯(lián)機(jī)器人受食品、日化需求收緊的影響，呈現(xiàn)小幅下滑態(tài)勢；協(xié)作機(jī)器人受益于核心行業(yè)大客戶需求的拉動(dòng)，景氣度有所回升，是唯一實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長的本體產(chǎn)品。

從下游細(xì)分行業(yè)層面來看，2023年全球宏觀經(jīng)濟(jì)延續(xù)疲軟態(tài)勢，3C電子行業(yè)整體需求依舊承壓，新能源汽車增速有所放緩，對(duì)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)增長的支撐作用有限，鋰電行業(yè)處于階段性調(diào)整期，金屬制品進(jìn)入下行周期，食品和醫(yī)藥等均呈現(xiàn)下滑的趨勢，僅光伏行業(yè)延續(xù)高增長態(tài)勢，新能源行業(yè)已成為工業(yè)機(jī)器人第三增長曲線。

GGII數(shù)據(jù)顯示，2023年汽車整車及零部件、3C電子、鋰電、光伏行業(yè)機(jī)器人銷量占比分別為32.17%、18.79%、9.36%、8.40%，以上領(lǐng)域合計(jì)占據(jù)近70%工業(yè)機(jī)器人下游的應(yīng)用份額。

除了以上提到的機(jī)器人類型，2023年以鋼構(gòu)、船舶為代表的核心行業(yè)開始釋放批量焊接機(jī)器人需求的訂單，對(duì)行業(yè)刺激效應(yīng)明顯。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國造船完工量4232萬載重噸，同比增長11.8%；新接訂單量7120萬載重噸，同比增長56.4%；2023年中國鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)量達(dá)4488萬噸，較上年同期增長28.4%。

GGII數(shù)據(jù)顯示，2023年中國市場弧焊機(jī)器人銷量2.86萬臺(tái)，其中國產(chǎn)弧焊機(jī)器人市場份額在2023年同比約提升2個(gè)百分點(diǎn)，接近50%。根據(jù)GGII發(fā)布《2023年度中國市場弧焊機(jī)器人品牌出貨量排行TOP10》顯示，埃斯頓、卡諾普、藦卡機(jī)器人、埃夫特、凱爾達(dá)等國產(chǎn)企業(yè)成功上榜。

隨著下游核心行業(yè)頭部廠商的需求確定性逐漸加強(qiáng)，GGII樂觀預(yù)估，2024年中國市場弧焊機(jī)器人銷量3.15萬臺(tái)，同比增速約為10%。

國產(chǎn)品牌加速突圍

一個(gè)保持穩(wěn)定增長的市場，必定會(huì)吸引眾多企業(yè)競相進(jìn)入，如今的焊接機(jī)器人市場正是如此。就弧焊機(jī)器人市場競爭格局來看，除了安川、發(fā)那科、OTC、松下、川崎和ABB等外資品牌之外，卡諾普、埃斯頓、藦卡機(jī)器人、埃夫特、新時(shí)達(dá)、華數(shù)機(jī)器人、配天機(jī)器人、柴孚機(jī)器人、爾必地機(jī)器人、錢江機(jī)器人、圖靈機(jī)器人、九眾九機(jī)器人、廣州數(shù)控、凱爾達(dá)、大研等一大批國產(chǎn)品牌也已涌入分享紅利。

然而，焊接機(jī)器人市場給機(jī)器人本體企業(yè)提供機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了激烈的市場競爭挑戰(zhàn)。近兩年，不少企業(yè)使出“價(jià)格戰(zhàn)”殺手锏搶占市場份額，雖然在短期內(nèi)能夠提高銷量，但長期來看卻導(dǎo)致企業(yè)利潤下降，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象加劇。

圖為藦卡公司MR10W-1440焊接機(jī)器人

在如此內(nèi)卷的時(shí)代，成立僅3年的藦卡機(jī)器人不僅在2023年成功躋身中國市場弧焊機(jī)器人品牌出貨量排行TOP10，更是沖上國產(chǎn)出貨量第三位。如此快速的增長背后有什么秘訣，高工機(jī)器人就此對(duì)藦卡機(jī)器人做了深度調(diào)研。

雖然藦卡機(jī)器人成立于2020年，但其已有十余年機(jī)器人研發(fā)技術(shù)底蘊(yùn)。發(fā)展至今，其已擁有20余款系列工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品，包括六軸通用機(jī)器人、中空焊接機(jī)器人、壓鑄打磨專用機(jī)器人、SCARA機(jī)器人、沖壓機(jī)器人等，當(dāng)下產(chǎn)品負(fù)載從4KG-500KG。

圖為藦卡公司MB系列產(chǎn)品矩陣圖

不僅如此，在落戶蕪湖后，藦卡機(jī)器人的銷售額也連年增長。其中，2021年整年銷售額8700萬元，2022年整年銷售1.28億元，2023年整年銷售1.68億元，保持著每年至少40%的增長率。

高工機(jī)器人在調(diào)研中獲悉，藦卡機(jī)器人能夠快速出圈，離不開技術(shù)、品質(zhì)和定制化這三大突圍策略。

就定制化策略來看，為了滿足不同客戶的不同應(yīng)用場景需求，藦卡機(jī)器人采取行業(yè)細(xì)分定制化開發(fā)策略，通過獨(dú)特的定制化方案為客戶帶來多元化的應(yīng)用場景落地。藦卡機(jī)器人在接受高工機(jī)器人調(diào)研時(shí)表示：“我們的定制方案包括但不限于產(chǎn)品本體定制，專用工藝包定制，產(chǎn)品性能定制，個(gè)性化外觀定制等?！?/span>

比如在3C行業(yè)，藦卡機(jī)器人定制化產(chǎn)品能有效解決3C類產(chǎn)品在生產(chǎn)加工時(shí)對(duì)工藝和生產(chǎn)環(huán)境的高精度、高速度的要求，極大提高生產(chǎn)效率；在汽車零部件行業(yè)，藦卡機(jī)器人定制化的多機(jī)協(xié)作方案以及單機(jī)性能，能極大提高在焊接環(huán)節(jié)、噴涂環(huán)節(jié)、組裝環(huán)節(jié)以及搬運(yùn)上下料環(huán)節(jié)的工作效率，減少相關(guān)環(huán)節(jié)的人力成本；在新能源與儲(chǔ)能行業(yè)以及一般工業(yè)領(lǐng)域，藦卡機(jī)器人能高效準(zhǔn)確根據(jù)客戶現(xiàn)場的不同和需求的不同，為客戶提供定制化應(yīng)用方案，解決客戶在生產(chǎn)制造過程中效率低下，人力成本過高的問題。

為了更好的向各行業(yè)客戶提供高效的、可定制化的且性價(jià)比突出的機(jī)器人解決方案，藦卡機(jī)器人在2023年還成立了五大事業(yè)部，分別為“焊接及通用事業(yè)部”、“壓鑄及打磨事業(yè)部”、“光伏鋰電事業(yè)部”、“3C及自動(dòng)化事業(yè)部”、“新能源事業(yè)部”等，每個(gè)事業(yè)部針對(duì)相應(yīng)行業(yè)的“行業(yè)痛點(diǎn)、用戶需求、應(yīng)用場景”等進(jìn)行深度調(diào)研和沉浸體驗(yàn)，并反饋至產(chǎn)品端，最終實(shí)現(xiàn)為不同行業(yè)的客戶提供符合其需求的定制化解決方案。

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的核心。藦卡機(jī)器人在接受高工機(jī)器人調(diào)研時(shí)提出：“我們將結(jié)合行業(yè)應(yīng)用場景，通過應(yīng)用大數(shù)據(jù)模型分析，來完善自身產(chǎn)品，真正為客戶打造出‘用得好、用得起’的定制化產(chǎn)品。”

與此同時(shí)，藦卡機(jī)器人還將引入更先進(jìn)的生產(chǎn)模式，擴(kuò)大產(chǎn)能，提高產(chǎn)品交付力的同時(shí)，加強(qiáng)質(zhì)量檢測力度，保證產(chǎn)品的出貨質(zhì)量。

“2024年，藦卡機(jī)器人銷售目標(biāo)為7500臺(tái)，2025年計(jì)劃向年產(chǎn)1萬臺(tái)邁進(jìn)?！?/span>藦卡機(jī)器人在接受高工機(jī)器人調(diào)研時(shí)透露。

為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，藦卡機(jī)器人在穩(wěn)固基本盤的同時(shí)還持續(xù)拓展新賽道。目前，其已經(jīng)建立起“三大國際技術(shù)服務(wù)中心”，“五大國內(nèi)運(yùn)營服務(wù)中心”和“五大國內(nèi)研發(fā)中心”，實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)拓?fù)涫竭\(yùn)營網(wǎng)絡(luò)覆蓋，并初步打通了全球分布式銷售服務(wù)端點(diǎn)，為后續(xù)的全球化戰(zhàn)略布局做好鋪墊。