服裝批發(fā)這個(gè)萬億級(jí)的市場，目前能夠做好B2B的并不多，除了綜合類的1688網(wǎng)，行業(yè)的玩家總體來說*分散，如衣聯(lián)網(wǎng)、拿貨網(wǎng)、杭州女裝網(wǎng)、一起火、批來批往等等。其中的根本原因還是沒有解決服裝產(chǎn)業(yè)上下游用戶分散、鏈條分銷渠道長、環(huán)節(jié)多的問題。

服裝領(lǐng)域的中小B占到將近一半的市場比重，對(duì)于服裝B2B平臺(tái)來說，服務(wù)好這類B端企業(yè)已經(jīng)能夠獲得不小的盈利。目前主要新的B2B線上平臺(tái)，主要以SaaS的形式為上游服務(wù)，下游則通過各種形式為買家服務(wù)。

36氪近接觸到的大工廠網(wǎng)，是服裝B2B的其中一家，主要仍以撮合上下游和O2O方式來進(jìn)行。相比其它平臺(tái)來說，大工廠網(wǎng)依托原有的女裝品牌上下游資源，切入的是女裝和童裝類的批發(fā)。而在各個(gè)鏈條的設(shè)置，主要有以下特點(diǎn)。

1、針對(duì)買家體驗(yàn)的問題，設(shè)置了支持48小時(shí)發(fā)貨，15天退貨和15到30天內(nèi)換貨的條款，同時(shí)也設(shè)置了線下服裝體驗(yàn)店，在眾多小B買家的服務(wù)上，提供了較多便利。

2、解決批發(fā)商庫存積壓的問題，一方面通過設(shè)立大工廠網(wǎng)的線下倉庫，集中倉儲(chǔ)就近發(fā)貨、就近提貨，提高配送效率，也為下游客戶提供質(zhì)檢服務(wù)。

3、針對(duì)上游供應(yīng)鏈的問題，利用資源優(yōu)勢進(jìn)行引入和把關(guān)，選擇源頭的工廠和服飾品牌，減去中間的更多鏈條。也利用供應(yīng)鏈金融的辦法，為上下游解決資金的問題。

4、在上游供應(yīng)鏈資源的獲取上，一方面通過眾包的形式鼓勵(lì)廠家、品牌和設(shè)計(jì)師共享資源，另外一方面通過虛擬股權(quán)的形式，刺激上游用戶分享資源。

此外，平臺(tái)還為合作下游小B店提供B2C的技術(shù)服務(wù)，包括會(huì)員數(shù)據(jù)、無限款式選擇，線上購物和到店提貨等服務(wù)。這為下游的客戶解決了倉儲(chǔ)、配送和體驗(yàn)的諸多問題，對(duì)下游B端用戶來說，積極性較高。

目前大工廠網(wǎng)主要切入的是四川地區(qū)，大工廠網(wǎng)CEO劉成輝認(rèn)為，四川地區(qū)的服裝增量和消費(fèi)水平*可觀，公司希望從成都做起，把當(dāng)?shù)厥袌雒芏茸龅?，?shí)現(xiàn)盈利。

平臺(tái)目前的SKU有25000個(gè)，主要切入點(diǎn)為女裝，由于以街邊店等小的批發(fā)商為主?？蛦蝺r(jià)在500到1000元之間，主要是以高頻小額批發(fā)為主。

大工廠網(wǎng)從去年四月份開始上線，平臺(tái)目前已經(jīng)有網(wǎng)站和App兩個(gè)平臺(tái)，網(wǎng)站有設(shè)計(jì)師、品牌等都個(gè)版本入口，移動(dòng)端也在接下來會(huì)上線。盈利方面，主要還是以常規(guī)的平臺(tái)入駐費(fèi)和5%傭金抽成為主。

團(tuán)隊(duì)上來看，大工廠網(wǎng)的運(yùn)營負(fù)責(zé)人曾任職于B2B部，技術(shù)上也獲得了京東技術(shù)副總的資源支持，目前團(tuán)隊(duì)有40人左右的規(guī)模，技術(shù)和運(yùn)營占主要部分。

公司在天使輪獲得了服裝行業(yè)某公司的戰(zhàn)略投資，目前正在尋求Pre-A輪融資，規(guī)模在1000-2000萬之間，主要用于完善模式、平臺(tái)產(chǎn)品的打磨和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上。

在我看來，大工廠網(wǎng)主要還在于自身積累和投資方等獲得的上游資源優(yōu)勢，在這個(gè)區(qū)域市場上，做透做深到盈利，還是有可推廣的空間。可獲客成本太高、用戶留存度過低問題，依然是大工廠網(wǎng)要面對(duì)的主要難題。