物聯(lián)網(wǎng)被稱為下一個萬億元級的超級產(chǎn)業(yè)，正成為各國競相聚焦的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)美國研究機(jī)構(gòu)Forrester預(yù)測，物聯(lián)網(wǎng)所帶來的產(chǎn)業(yè)價值要比互聯(lián)網(wǎng)大30倍。

“物聯(lián)網(wǎng)”這一理念從1999年被提出，到目前已有17年，還沒有取得實(shí)質(zhì)性的市場突破。目前多個行業(yè)的企業(yè)已經(jīng)展開了對物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的積極探索。我們?yōu)榇蠹沂崂沓鰢?種典型的模式，供大家學(xué)習(xí)借鑒。

創(chuàng)新連接件，讓廚房“秒變”智能

物聯(lián)網(wǎng)市場的增長取決于將設(shè)備聯(lián)網(wǎng)后提供的超值服務(wù)的程度，但一般設(shè)備使用年限長，且缺乏連接的基本功能。對此，有公司從創(chuàng)新連接件入手，將傳統(tǒng)家電家居快速智能化，為用戶節(jié)省更換硬件的成本。

以法國Invoxia公司為例，為契合物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，該公司推出一款智能冰箱貼Triby。它擁有一個2.9英寸的電子墨水屏和內(nèi)置揚(yáng)聲器，使用者可以在廚房通過藍(lán)牙連接Triby來播放音樂，同時還可以用來打電話、涂鴉、購物等。當(dāng)然，這種將家電變成智能的方式還是初級的，也無法提供更深層次的體驗(yàn)，不過這種用連接的方式，打造通路的物聯(lián)網(wǎng)思維值得我們借鑒。

零擁有成本，智能家居一站到“家”

隨著智能家居市場的擴(kuò)大，已經(jīng)有越來越多的美國初創(chuàng)企業(yè)瞄準(zhǔn)了這個領(lǐng)域。日前，美國猶他州普洛佛一家名不見經(jīng)傳的智能家居公司成功獲得輪風(fēng)險(xiǎn)投資——1億美元，這家公司就是Vivint。

Vivint之所以獲得風(fēng)投的青睞，與其創(chuàng)新的商業(yè)模式是分不開的。Vivint讓消費(fèi)者獲得智能家居體驗(yàn)變得簡單起來。區(qū)別于單純賣產(chǎn)品的公司，Vivint推出智能家居套餐，為用戶提供一整套智能家居系統(tǒng)。

在Vivint的產(chǎn)品包月套餐中，用戶交54美元，就能獲得一個控制面板、煙霧探測器、窗戶和運(yùn)動傳感器，交70美元，就會加上安保功能如智能門鎖、視頻監(jiān)控以及智能恒溫控制器。目前Vivint的付費(fèi)用戶已超過100萬。

硬件免費(fèi)，從數(shù)據(jù)中挖掘價值

免費(fèi)是一種重要的商業(yè)模式理念，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為硬件免費(fèi)提供了可行性，公司通過硬件免費(fèi)可以從智能互聯(lián)產(chǎn)品中挖掘更深厚的價值。當(dāng)前不少公司通過免費(fèi)贈送硬件，與用戶建立聯(lián)系，通過提供增值服務(wù)或數(shù)據(jù)挖掘從中獲取收益。

Fitbit是美國一家智能手環(huán)制造商，美國保險(xiǎn)公司與Fitbit合作，為參加保險(xiǎn)計(jì)劃的客戶免費(fèi)提供Fitbit智能手環(huán)?？蛻敉ㄟ^智能手環(huán)記錄的健康行為可將積分兌換保險(xiǎn)折扣、購物券等，保險(xiǎn)公司也可以獲取更多的客戶個人數(shù)據(jù)。

這種探索的方式也吸引其它資源的支持，比如英國石油公司就將可穿戴設(shè)備集成到了他們的職工醫(yī)療保險(xiǎn)計(jì)劃中，為員工免費(fèi)贈送Fitbit智能手環(huán)，并通過運(yùn)動與獎勵刺激計(jì)劃掛鉤來讓更多員工為自己的健康投資，員工使用Fitbit來賺取積分，也可以抵消部分醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)用。通過這種方式各方都可以獲取收益。

提供通用平臺，讓設(shè)備跨品牌互聯(lián)

物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展取決于數(shù)據(jù)的相互*作性，這意味著不僅需要兼容和互通數(shù)據(jù)協(xié)議，還需要共通的數(shù)據(jù)模式，使得不同的設(shè)備和功能連接在一起，相互整合并形成物聯(lián)網(wǎng)的解決方案。所以能將不同平臺的智能設(shè)備轉(zhuǎn)化為同一種語言就顯得尤為必要。

艾拉物聯(lián)2010年成立于美國硅谷，是一家物聯(lián)網(wǎng)整體解決方案提供商，經(jīng)過6年多的發(fā)展已成為業(yè)界首個敏捷物聯(lián)網(wǎng)平臺。它在不同的區(qū)域架構(gòu)了不同的服務(wù)器，以更好地服務(wù)本地客戶，包括云對云端數(shù)據(jù)的對接。Google Thread、蘋果HomeKit等企業(yè)云接入的智能設(shè)備，可以在艾拉云平臺轉(zhuǎn)化為同一種語言，接入微信、QQ、Facebook等平臺。除此之外，艾拉物聯(lián)還利用IoT技術(shù)，將這些硬件制造商的傳統(tǒng)產(chǎn)品變身智能產(chǎn)品，為其提取有價值的數(shù)據(jù)信息。

通過總結(jié)以上國外的這幾種探索模式，我們看到目前各行各業(yè)都在積極搶占物聯(lián)網(wǎng)市場。但物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展還有一段很長的路要走，處于探索路上的企業(yè)可多借鑒參考，探索更好的發(fā)展模式。