在傳統(tǒng)的寬線MRO市場上，中大型企業(yè)因為采購金額大，價格度不高成為市場上絕大多數(shù)供應(yīng)商的目標客戶，這方面的佼佼者是美國的固安捷，固安捷成立于1927年，是全球的工業(yè)品分銷商之一，全球市場占有率3%，2016年銷售額100億美金，市值140億美金。

目前國內(nèi)從事MRO產(chǎn)品交易的有在2010年上線的工業(yè)品商城、西域等，上有2003年成立的固安捷工業(yè)品銷售公司、米思米和英國的RS Components等。上述企業(yè)大多瞄準了大客戶的采購需求，面向中小企業(yè)客戶提供一站式采購服務(wù)，類似企業(yè)還有工品匯、震坤行、工業(yè)邦等，其對標的便是固安捷在2009年控股的MRO電商MonotaRO。MonotaRO創(chuàng)建于2001年，2006年東京證券交易所上市，主要服務(wù)于小企業(yè)，2016年銷售額6億美金，市值40億美金，核心是通過數(shù)據(jù)驅(qū)動采購，實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。

易買工品（YESMRO.cn）是一家供應(yīng)MRO工業(yè)產(chǎn)品的自營電商公司、同樣對標MonotaRO，主要服務(wù)規(guī)模在50人以下的小企業(yè)，這些小企業(yè)由于采購金額小，價格得不到傳統(tǒng)市場的重視，采購體驗很差。

創(chuàng)始人朱洪濤認為，不做中大型客戶的理由如下：

無法真正提高采購體驗 中大型客戶都有人貼身服務(wù)，賬期和服務(wù)是其主要訴求，MRO電商只是個sourcing的工具。

無法提高營銷效率 中大型客戶主要依靠關(guān)系型銷售，依靠電商的營銷低成本快速獲取客戶幾乎沒有可能。

無法真正訂單交付成本 中大型客戶有嚴格的內(nèi)部采購流程，采購者、決策者、使用者各不相同，電商短期內(nèi)無法做到訂單標準化和自動化，很難訂單交付成本。

SKU管理壓力大 中大型客戶要的SKU眾多而且長尾，處于采購強勢地位不得不滿足，再加上賬期長，會導(dǎo)致要管理的SKU數(shù)量巨大，備庫難度大，庫存周轉(zhuǎn)慢，會出現(xiàn)銷售額越大越看不到錢的情況。

而由于工業(yè)品的規(guī)則參數(shù)多，價格不透明，交期不穩(wěn)定，如果是平臺，信息質(zhì)量、價格和交期都難以控制，只有SKU的數(shù)量優(yōu)勢，交易流程主要還是要依靠人工溝通，對小客戶來說，體驗比原來還要差。因此其選擇了自營模式。

MRO業(yè)迄今為止沒有出現(xiàn)“沃爾瑪”，核心在于SKU太多（少1000萬種），訂單密度又不夠高、長尾需求太多，導(dǎo)致備貨成本高、難度大。因此，易買工品希望從給自動化設(shè)備生產(chǎn)者賣輔材做起，積累他們的型號、規(guī)格、頭部SKU，等他們的使用者開始維護設(shè)備以后再順勢切入下游。

朱洪濤將其總結(jié)為：通過“低毛利+自營”大規(guī)模獲取小企業(yè)客戶，基于小客戶價格、多頻次、小金額的采購習(xí)慣，進行精準營銷、小批量快速補貨和單品運營，在不斷提高小客戶采購體驗的同時，形成高重復(fù)購買，高庫存周轉(zhuǎn)，高自有現(xiàn)金流的業(yè)務(wù)優(yōu)勢。

易買工品成立于2016年4月，2016年8月15日網(wǎng)站上線，2016年9月獲得來自天使灣創(chuàng)投的數(shù)百萬人民幣種子輪融資，2016年10月正式運營，截止2017年1月，注冊客戶1000家，月重復(fù)購買率35%。2017年2月正式上線了APP。

創(chuàng)始人朱洪濤2012年加入固安捷，是固安捷中國電子商務(wù)的創(chuàng)始人，核心團隊在工業(yè)品供應(yīng)鏈，B2B電商系統(tǒng)，消費地推上有超過10年的經(jīng)驗，目前團隊8人。正在尋求天使輪融資。