沒有成本分析萬萬不能

成本分析，對于采購人員來說是再熟悉不過的了，降價時會用到成本分析，漲價時也會用到成本分析，談判時會用到成本分析，解釋時也會用到成本分析。

可以說采購工作處處會用到成本分析，由此可見，成本分析在采購日常工作中占據著多么重要的位置。

作為采購人員來說，做成本分析無疑對采購能力的和水平高低有直接的作用，能做好某個物料的成本分析，那就說明你對這類物料的整個生產過程、供應商的原材料構成等等關鍵因素都*深入的了解，做成本分析的過程，其實就是采購人員對該類物料深入了解和熟悉的過程。

作為采購管理人員來說，一般情況下并沒有參與物料價格形成的全過程，當采購人員拿著價格來找你審批時，估計句話就是成本分析的情況如何？通過了解采購人員提交的成本分析報告，一方面可以了解這個物料的價格情況，另一方面也可以了解采購人員的工作能力等等。

看上去成本分析就是采購管理的利器，有了成本管理，似乎采購管理就高枕無憂了！

可是，成本分析真的就那么的嗎？

到底要如何看待成本分析呢？

成本分析并不是

化某個事情，肯定就不是什么好事情，我們就從另一個側面來看看成本分析，好讓采購管理人員能夠更加的運用成本分析這個好東西！

成本分析一般有2種來源，一是供應商提供的，用來佐證報價的合理性，一種是采購人員自己做的，用來佐證報批價格的合理性或跟供應商談判時所提要求的合理性。

由于物料的成本構成一般都比較復雜，即使再簡單的物料，也有原材料成本+人力成本+設備折舊+管理成本+稅金等等，真實的數據，一方面提取難度很大，另一方面供應商也不太可能真的就能攤開給到采購看，實際上很多數據都是為價格服務的，也就是先有了價格，再來看如何湊成這個價格，高明一點的能湊得合情合理，“有點利潤，但不多，只有5%，”，粗暴一點的，直接就是“我們不賺錢，你看，報價比成本還要低”。

成本分析里面的門道，這里就不去細說了。

那既然在做成本分析過程中有如此多的內幕，那是不是就應該要放棄成本分析了呢？

那肯定也不是的，在實際工作中，要利用好成本分析，但不能過于依賴成本分析，經過成本分析后的報價，只能保證給到你的價格是不離譜的價格，但很可能不會是優(yōu)惠的價格！

作為采購來說，追求成本優(yōu)化，是重要的指標之一，采購成本直接關系到整個公司的核心競爭力，如果我們沉醉于成本分析來管理采購價格，那么采購成本肯定不會是優(yōu)的，因為我們忽視了價格形成的另一個重要方面，那就是競爭！

在現在市場競爭很充分的情況下，除某些壟斷性的公司之外，絕大多數物料都存在這樣、那樣的競爭，也只有在競爭的前提下。

每家公司都絞盡腦汁的想辦法成本、提高效率、品質等等，所以就有了差異化，比如一個產品某個公司30個人一天做1000個，但另一個公司只要20個人一天就能做1000個，而且一致性要好的多。

如果只看成本分析的話，那么前面公司的報價就顯得很正常，但如果引入競爭，那這家公司的報價就會顯得那么的不正常了。

所以我們在做采購管理時，不僅需要成本分析來保證價格不會出現離譜的情況，還要引入合適的競爭機制，這樣才能有效保證價格的競爭優(yōu)勢。