在創(chuàng)業(yè)的道路上，無數(shù)的人跌倒，一部分人爬起來，越來越多的人趕上來，只有一小部分人終到達終點。創(chuàng)業(yè)雖然艱辛，但還是會有成功的機會。

 

創(chuàng)業(yè)維艱，不能光顧偉大目標，忘了避開路上的陷阱。

 

創(chuàng)業(yè)，九死一生，

這4個大坑，

哪些你跳過去了？

哪些你跌進去了？

哪些你正在經(jīng)歷？

...

 

大陷阱：偽技術

 

擁抱技術沒有錯，但今天很多項目貼上了太多所謂技術的標簽，比如熱的人工智能、區(qū)塊鏈，我認為99%的人工智能是偽人工智能。

 

全人工智能的人才數(shù)以百計，怎么冒出數(shù)以萬計的所謂“人工智能”？就連老本行做家具的人，都在談人工智能。大部分以前帶有機器學習標簽的項目，今天披著人工智能的馬甲又回來了。

其實人工智能還是跟機器學習一樣的算法，我們作為投資人如何識別？大家千萬不要往這個角度去包裝。

 

去年夏天和斯坦福的李飛飛教授，人工智能首屈一指的專家，交流時總結出一種識別偽人工智能的方法。

 

核心就是機器學習的速度和進步的速度。

 

人類教計算機下象棋，打敗冠軍用了將近20年，期間人類多次戰(zhàn)勝這臺叫深藍的計算機。

 

這次人類教計算機比象棋更復雜的圍棋，阿爾法狗從打敗初段到冠軍用了一年時間，阿爾法狗Zero用了三個月打敗阿爾法狗，阿爾法狗Master又用了一個月打敗了阿爾法狗Zero。

 

帶有人工智能的機器學習，它的進化速度是以前機器學習所不具備的，這才是真技術。

 

無論做投資還是創(chuàng)業(yè)，都要識別偽技術。

 

第二大陷阱：偽需求

 

很多時候是我們在搭建業(yè)務模型，不是消費者真實的需求。

 

它比較集中體現(xiàn)在過去一兩年的O2O，今天很多所謂的新零售也類似。

 

以前很多上門到家的服務，量也挺大，但它不是消費者真實需求，而是被補貼出來的需求。

比如，你到店里做指甲或按摩要一兩百元，到家只要幾十元，你當然希望到家服務。但企業(yè)之所以能滿足到家?guī)资?，并不是因為到家以后行業(yè)效率、個人效率提高了。

 

以前在店里可以做8個，上門只能做4個，剩下時間全在路，一個人每天產(chǎn)出都不一樣。

 

這個需求的關鍵是，背后有資本補貼。當資本的補貼一撤，這個需求就沒了。

 

這類需求當屬偽需求！

第三大陷阱：低效率

 

擁抱技術，結合互聯(lián)網(wǎng)，本質(zhì)上應該把行業(yè)或者企業(yè)效率提高。

 

為什么今天粘了互聯(lián)網(wǎng)，粘了技術，燒錢更厲害了？

 

因為效率反而了。

 

效率是商業(yè)本質(zhì)，效率也是投資本質(zhì)。

 

過去2017年講多的就是效率，沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。

我接觸過的企業(yè)家，大多都是說過去一兩年公司做得多大，增長速度多快。很少有人講過去的增長如何，效率指標有沒有提高。

 

公司只要有人就有人效；

只要有面積就有平效；

只要有庫存，就有庫存周轉(zhuǎn)率；

只要賣東西，就有毛利率；

尾貨是否賣得掉，要看一個售謦率；

無論線上線下獲得用戶，就有轉(zhuǎn)換率；

轉(zhuǎn)換率后面就有復購率，

帶率字的都是效率。

 

大部分公司只看一個率，叫增長率，偶爾看一個市場占有率，這兩個率談得比較多。有了這兩個率，別的率都不要了，叫低效率。

共享單車有沒有技術？

 

技術是真的，盡管技術門檻不高，GPS也好，解鎖也好，移動支付也好。

 

需求有沒有？

 

也是真的，一塊錢有人騎，兩塊錢也有人騎。這么多人付錢來騎，需求當然是真的。

 

問題出在哪兒？

 

低效率。

 

在你資產(chǎn)完全報廢之前，除了要把這個資產(chǎn)完全收回來，還要看能收回來幾次。就像一輛單車報廢掉，本還沒回來，這就把效率做低了。

 

沒有效率的增長，不是慢性自殺，是加速自殺。

第四大陷阱：大玩家

 

中國有人討厭BAT，有人說BAT是三座大山、三大地主，甚是“惡霸”。

 

只要一碰互聯(lián)網(wǎng)，用戶都在他們手里，很難從中圈用戶、圈地。即使在行業(yè)里做的不錯，有真技術、真需求，效率也好，也可能被BAT沖掉。

 

有人問我“如何和大玩家競爭”？

 

有可能，但挺難的。

 

所以，過去一年半我們只投資了一家純互聯(lián)網(wǎng)的公司，中國的同性戀網(wǎng)站。因為只有這一家，我們判斷大玩家BAT不會殺進來。 

如何避開和大玩家競爭？

 

要細分。

 

細分的標志就是用戶數(shù)量級。

 

在中國做到百萬級用戶，甚千萬級用戶的，其實是個很好的生意。

 

大玩家現(xiàn)在要碰的是過億的用戶，單車過億他一定要碰，打車過億一定要碰，外賣過億要碰。同性戀網(wǎng)站做到可能千萬，這樣大玩家可能會“饒”了你。

 

中國幾千萬消費人群能夠支撐一家國內(nèi)外的上市公司，哪怕幾百萬用戶，也是不錯的公司。

 

第二要做重。

 

你做得重一點，大玩家每家公司在3、4萬人不等，加幾百人能干的事他一定干。如果增加1%、2%的人進入一個細分，他也能干。

 

所以，你干的事過千人，重一點。雖然后他可能會以投資的方法進入，但他不會自己干。

 

第三要趁早。

 

什么叫早一點？

 

案例：當年整個中國網(wǎng)上購物只有5百萬，eBay占了95%，淘寶要跟eBay競爭，即使你早了，怎么競爭？大玩家不僅領先，而且足夠強大，如何顛覆？

 

我們相信有更多的用戶還沒有用，有競爭的空間，淘寶當時提出“倒立文化”。

 

首先把eBay做的事全部記錄下來，然后徹底180度反著來做。

 

比如，當時eBay收費，我們不收費；eBay是拍賣制，不允許買賣雙方交流，我們不僅允許而且鼓勵，像旺旺；eBay的陳列方式是即將下架的商品在上面，淘寶則是新發(fā)布的在前面；eBay限制發(fā)布商品數(shù)量，我們鼓勵發(fā)布商品數(shù)量。

 

你列出十幾個領先的特質(zhì)，然后徹底反過來做，畢竟順著做一點機會都沒有。當然eBay也不是都做錯了，但對的事也要等我們打敗他之后再反回來，你只有打敗他以后再學習他。

 

所以，只能是顛覆式的。當然盡可能要早于大玩家進來，而不是等他進來以后再去競爭。

 

很多人問我，能不能講講創(chuàng)業(yè)的坑和投資的坑？

 

我說大家掉進坑的情況都差不多，為什么投資人會掉進坑里面去？基本上是企業(yè)家先掉進去，再把我們拽進去的。如果你們都不踩坑，怎么會掉進去？

 

在創(chuàng)業(yè)路上難免會踩坑，但是，前車之鑒，后事之師，我們要多了解他人遭遇過的創(chuàng)業(yè)陷阱，培養(yǎng)防患于未然的警覺，這樣當你遇到這些坑的時候，很多都能繞開。